这个春天很繁忙，在忙繁忙的人群中一定有曾忆乡。忙完学校领导培训的事，他去了一趟戎州，妹妹那边地事还是不太放心。对于“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销售模式，虽然他的心中早已知晓，但是，他还是想眼见为实。

    总代理的广告打出去以后，终于所有区县的总代理经销商已经确定。原本曾惜乡打算自己做代理翠屏区的总代理，可是曾忆乡果断地否决了她的主意，告诉她，不必在意那一点利益，况且做区县总代理会非常累，精力不一定够用。

    曾惜乡于是放弃。她通知各代理商来戎州签订协议：首先，合同时间签订十年。其次，宏乡公司提供“面对面”销售培训。当然，这仅仅是给代理商们提供一种营销模式，各代理商可以选择，也可以拒绝。其三，明确提货数量。其四、奖励和处罚条款……

    宏乡商贸有限公司的办公场所终于可以使用了。忙过与总代理签订协议的事，曾忆乡与曾惜乡、宏伟进及时梳理近期的工作。“目前，各区县的总代理的架子已经搭起来，后面的事情就靠他们的努力。目前的投入比较多，如成立公司，租库房，打广告，培训人员……这些会花不少的钱。”

    “今年你们的主要任务就是树立口碑，抢占市场，打响“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的牌子。因此，今年是赚不了钱的。你们要有亏损50万到100万的心理准备。如果今年的亏损不超过50万，明年一定赚钱。”

    “洪南的小张，你们要适当照顾一下，给她半年时间的优惠价，等她把洪南的市场培育起来再恢复正常出货价。”

    “行，就按大哥的意思办。”宏伟回答道。自从和曾惜乡来翠屏区办公司以后，宏伟大小事情都抢着做，他不愿意让曾惜乡累着。虽然累，但是宏伟进步得非常快，现在的核心工作就是库房的管理。各区县的总代理天天从库房出货，蓉城那边也天天入货，宏伟间隔一天都要来库房核对。库房一共三个人看管，负责人是宏伟在洪南的铁哥们，叫肖白城。

    曾忆乡去库房检查过，库房储存空间和位置都还不错，租金也还凑合。就是那个肖白城留给曾忆乡的印象不好，贼迷鼠眼的。曾忆乡问过肖白城的来历，说是宏伟的铁哥们，其实就是宏伟的狐朋狗友，吃宏伟的，喝宏伟的，自己一分钱不出的那种。宏伟是觉得自己这个朋友造孽，就赏一口饭给他吃。曾忆乡提醒宏伟注意这个人。一旦发现他有不轨行为立即开掉。

    离开翠屏区，曾忆乡来到洪南。中午，他约了唐文有在河边的大排档吃午饭。刚一坐下，就有穿着蓝颜色围裙，年龄大约20来往岁的小女子过来向他俩推荐啤酒。围裙正面赫然印有

    “蓉都啤酒”和“西岭雪山”的字样。

    “你们卖的是什么啤酒啊？好不好喝？”曾忆乡问道。

    “老板，我们卖的啤酒是‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’，是蓉城产的新品牌，价格比‘勇闯天涯’便宜一点，但是口味却比‘勇闯天涯’更浓烈一点，不信你们试试。我保证你们喝了以后绝对不会后悔的。”

    “小姑娘，你可别吹牛，不好喝的话我是不会你给钱的。”

    “您放心吧，肯定好喝。每天我在这里都要卖两百多瓶呢。”

    “那就给我们来六瓶试试。”

    “好呢！”小女子为曾忆乡和唐文有倒满两杯啤酒就走了。

    曾忆乡还是在和蓉都签订总代理协议的时候喝过两杯“蓉都啤酒”。当时那种麦芽香味的口感就吸引了曾忆乡，今天算是真正作为一个消费者来品尝“蓉都啤酒”。他和唐文有碰了杯，干了这一杯啤酒。

    “二娃，你觉得这酒怎样？”曾忆乡问道。

    “酒肯定是好酒，就看我们如何打开销路。”唐文有毫无怀疑地说。

    “你没有听这个小姑娘说吗，她每天都能够卖两百多瓶。只要洪南有十个这样的推销小组，我就不相信小张的生意做不走。”

    “哎，董事长，你不了解啊，小张这段时间天天跟我哭丧，说见天就要开支出去接近三千块，累不说，每天还提心吊胆担心完不成最低销售额……”

    曾忆乡笑了，“二娃，小张只跟你说她的开支，怎么不跟你说她每天买了多少瓶啤酒呢？你老妞儿跟你打了埋伏哟！”

    “论干大事情，小张不如你我，但要斤斤计较你我皆不如小张。这大概就是女人会过日子的原因。你放心，代理啤酒这个事情，小张比我们两个精明得多。等以后啤酒的生意稳定下来了，我们再扩大业务范围，整点五粮液、茅台来买，那玩意儿可比啤酒赚钱多了。”

    听到卖五粮液和茅台，唐文有眼睛一亮。他老早就听说卖五粮液和茅台真的很赚钱。发了财的大有人在。原来的他哪有资格去想这些名堂，而今不同了，他碰上了曾忆乡，这个真的让他佩服得五体投地的儿时玩伴，现在是身价几百亿人民币的大老板，还是他未出世的儿子的干爹。唐文有认定，这辈子就跟定曾忆乡了。他相信曾忆乡的为人，相信曾忆乡对待他的态度和感情。

    接下来，曾忆乡向小张了解了当前销售“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的情况。当着曾忆乡的面，小张还是一五一十的说了实话，“每天虽然投进去的成本很大，有时要接近3000块，少的时候也有2500块。每天卖出的啤酒有400箱到500箱。目前的状况是亏。”

    “我晓得，目前的亏损的主要原因是推销人员的保底工资，这个是暂时的，也是必要的。再过半年，等‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’的口碑传出去，得到相当一部分消费群体的认可，占据一定的市场份额之后，你就会接到大量饭馆、火锅店、烧烤店给你打来的电话，到时候恐怕你数钱都会数不过来。”

    小张对曾忆乡的话将信将疑，说实话，她现在有些后悔当时的冲动。自己在洪南教育公司干得好好的，唐文有非得让自己来干这个，完全就是一个费力不讨好的活路。自己那么操心，却什么钱也没有赚。

    曾忆乡看出了小张的心思，对她说：“坚持半年，如果半年后真的没有赚钱，这个生意就不做了，亏的钱，让宏乡商贸公司给你补上，何如？”

    小张慌忙说道：“不行不行，我自己的生意亏本了那能够让总代理赔呢？如果真的亏了就算了。其实，现在虽然亏，但是亏得不多，也就一天两三百块钱的样子……”

    “好吧，你再坚持坚持，过半年我再来看你。”曾忆乡说完其身和小张道别。

    离开洪南后，曾忆乡在返程途中一直思考这样一个问题：“难道经营啤酒这件事情做错了、草率了？”继而他又否定了自己的疑虑。如果这个事情做不得，那为何还有那么多的区县代理商还要来接洽商谈，并且签订合同呢？难不成这些代理商都是蠢货？显然不是的嘛，不通讲的噻！

    但是面对目前的亏损状况，曾忆乡无能为力，只能等。