第275章 进军白酒
作者:轻点跳过   乾隆在马吃小燕子奶最新章节     
    到去年10月份,各区县代理商已经基本取消“面对面”销售模式,这个时候各区县的销售量已经上来了并且非常稳定。如此一来,代理商们开始进入赚钱的“躺赢”模式。前期虽然亏了十几万块,但是大家也知道,这是必须要走的一个阶段,说白了,前期只有用钱去堆名声和口碑,只有用贴近顾客的方法去让消费者了解认识“蓉都啤酒”和“西邻雪山”。

    当然,所有代理商们并不知道何时是个头,说不定这一赌,二三十万就打了水漂。好在,戎州宏乡公司这边相当给力,在各区县投入了大量的广告,戎州市民几乎走出家门就能够看见“蓉都啤酒”和“西邻雪山”的广告。

    在农村,宏乡公司也是不计血本的投放广告。甚至在偏远犄角旮旯的人们都能够看见“蓉都啤酒”和“西邻雪山”的广告。不能不说,这种深入基层的功夫很管用,它打败了一众其它啤酒品牌。现在,农村办个婚丧嫁娶只要说喝啤酒,大家都会首选“蓉都啤酒”。

    从宏乡公司注册开始,花钱就如流水一般,一共8个月,宏乡公司一共投入广告费用

    300万。10月、11月、12月,曾惜乡终于看见宏乡公司的账面上有利润了。现在,蓉城蓉都啤酒公司每天都发往戎州的啤酒要装5个车皮,你说说,宏乡公司的生意好不好?

    宏伟从经营啤酒的生意当中悟出了很多生意经,回首自己当初的干鲜店,他非常后悔做

    啤酒销售这一行迟了,要是曾忆乡早点给他出这个主意就好了。

    宏伟不知道的是,别说他后悔,就连曾忆乡还后悔穷了40多岁呢,这个冤屈找谁诉苦呢?一句话,都是没钱害的。

    如今,戎州宏乡商贸有限公司还涉足了瓶装白酒的销售。曾惜乡和宏伟利用已经建立起来的啤酒销售渠道,进一步拓宽销售品种,在宏伟的努力下,宏乡公司已经拿下戎州市的茅台酒代理权、五粮液代理权、酒城老窖代理权、1573酒代理权、郎酒代理权、红花郎酒代理权。拿下这6种名酒的代理权已经足够了,只要营销方法得当,钱是有得赚。

    去年11月,曾惜乡和宏伟把各区县代理商招来,共商瓶装白酒的销售大计。最后,大家

    一致确定几项共识:

    一、 各区县代理商确定加入瓶装白酒代理商,合同期限为10年。

    二、戎州宏乡公司提供所有货源,并保证货源质量,并且假一罚三。

    三、各区县的挂牌价由宏乡公司统一规定,各区县专柜不能够自行定价,更不能够打价

    格战。

    四、宏乡公司不定期抽查专柜所售货源,如若发现经营其他货源产品,将予以重罚,一

    罚三,乃至取消代理商的资格。

    五、各区县皮装白酒专柜的门面由各代理商租赁,自行负责租赁费用,宏乡公司给专柜按统一规格、标准装修门面,费用由宏乡公司给付。

    六、……

    趁着过元旦、春节这两波购物热潮,各区县代理商的瓶装白酒又大卖了一阵。宏伟在来蓉城之前盘了账,单算白酒的营业额就已经达到100万,利润少说也有20万。至于啤酒,现在每天进账多多。

    听完曾惜乡和宏伟的报告,曾忆乡对他们说:“你们的脑筋还要灵光点,现在“蓉都啤酒”和“西邻雪山”的根基还很浅,一定要防着其他品牌的反攻倒算。那几个瓶装白酒的生意一定要好好经营,特别是注意多和企业联系,企业的消费能力远远大于散客。

    等过两两年啤酒和白酒的生意稳定下来之后,可以考虑经营高端红酒。这样,啤酒、白酒、红酒都配齐了,在戎州这个地面上,不管消费哪一种酒都能够在你这里找到品种,你说你还愁生意不能够做吗?”

    宏伟和曾惜乡听到大哥这样一分析,又点燃了创业的激情,宏伟喃喃地说:“这样搞地话,那不是要把戎州地面上的酒业销售垄断了吗?”

    “你这样说也不错,方向是朝着这个方向走的。但是,能不能走到这一步,或者你们能

    够走多远,全靠你们地本事。有句话,我要先说在前面,今后无论你们做啥子生意都不能干

    违法犯罪的事,都不能使阴招,战胜别人也要光明正大地战胜,不允许使一些放不到台面上

    说的手段,听清楚没有?”

    “不然出了事,别怪我事先没有提醒你们。钱我们要赚,只要不违法犯罪,顶多就是赚多赚少的事,但是做了不光彩的事,可能就要吃牢饭,踩缝纫机。该如何做,你们自己一定要好好掂量掂量!”

    曾惜乡赶忙回应哥哥:“您说的这些我们心里有数,肯定不可能去干违法乱纪的事,我的

    娃娃还小,我才不希望他到监狱里头来看妈老汉儿。”

    “如果你们有了成熟的计划可以和我说一声,钱不是问题。”

    “晓得了,哥哥。”宏伟感激的回答道。

    “老妈和老爸暂时就不和你们一道返回戎州了,我和你嫂嫂想留两个老人在蓉城耍一段

    时间。娃娃你们找人带,一定要找个稳当点的,有带娃经验的。赚钱就是为了让家人过得更好,生活得更幸福。所以你们两个也要爱惜身体。宏伟现在还在熬夜打麻将没得?”

    “早就没打了,自从经营啤酒生意以来,忙得跟狗一样,哪有时间打牌哟!每天一到晚

    上倒头就睡,早晨不喊根本起不来床。”

    “还是要注意身体,钱越是找得多,越是要保爱惜身体,这样我们才能够享受更多美好的生活噻。”曾忆乡提醒两人。