考虑到闹钟作为全新的市场产品有其特殊性，而且我知道你们百货大楼每个柜台都安排有序，故恳请您特别考虑，或许可以同意我们以宣传方式在大楼门口进行，三天为限，绝不麻烦你们。\&

    听到叶川的建议，魏经理与孙厂长大眼瞪小眼，他们都察觉到了这提议潜在的价值。

    首次上市的产品确实值得特殊照顾，短时间内的特殊对待也是情有可原。

    好奇问道：\&叶顾问，何为宣传式销售？\&

    叶川耐心解惑：“我们只需在大门处搭建展台，展示我们的新产品，主要是为了宣传，附带少许销售。

    这样能让大众了解并记住我们百货商场新上架的闹钟。”

    孙厂长听完赞叹道：\&真是妙计！\&

    魏经理也认可叶川的方法新颖而且遵循原则。

    虽然未尝做过，但仅有短短三天，出现问题也能迅速作出补救。\&魏经理，事实上，这样的策略可以在百货大楼里成为常规，它不仅能提升销售量，还有助于百货大楼自身宣传，吸引更多路过的人，使得原本无消费计划的百姓变成潜在客户。\& 叶川的观点在未来是个标准的销售策略，但在这个时期则是颇具创新性。

    百货大楼属于国家所有，经理的职责由上头安排，并没有人会主动去琢磨提升销售的创意。

    不仅是百货大楼，制造商同样如此，我摆在这里销售，是你愿意买或者不买的问题，还要我去想办法推动购买，根本不可能！

    \&想法确实好，但我有一个问题：哪些商品能摆这里，哪些不能？总不至于差别待遇吧？\&

    \&这一点很直接。

    百货大楼并不可能每天用同样的策略，可以选择人们购物频率高的时候，像过年、国庆或五一等重要节日。

    每到节日的主要商品也会有所变化。\&

    魏经理对叶川的话愈发感兴趣，这个年轻人不愧是得到陈总称赞之人，果真有诸多创新点子。\&叶顾问，能不能详细些阐述?\&

    \&春节期间人们更会购买什么呢？当然是年货！百货大楼可在入口设置大型年货市集，售卖一些滞销但实用的十几种年货。

    而国庆时逢秋末转换，适合搞过季商品展或新商品展，如果价格具有竞争优势，一定能吸引大量顾客。

    当然，对于百货大楼的利益点，魏经理你得好好考虑一下。\&

    最后一句话激发了魏经理的灵感，他的眼睛熠熠生辉，心中冒出诸多构想。

    为什么要将滞销年货集中在年货市集呢？主要是操作空间大，哪怕不图个人私利，也能帮百货大楼提高利润。\&叶顾问，我折服了!\& 魏经理感言道。

    叶川戏言：\&以我这些建议，可否换取百货大楼前三天的宣传台三天使用权呢？\&

    \&理应如此！不是三天，是一周也可以!\& 魏经理欣然承诺，显然认为这是宝贵的建议，带来了新的经营理念。

    叶川与孙厂长相视一笑，他们看出彼此眼中的赞赏和满意。

    这事，算是定了！...

    毫不迟疑，叶川叫上了协助销售的技术人员，魏经理也找来员工帮忙安置柜台。

    迅速地，一个两米宽的柜台便立在百货大楼门外，醒目处还用彩色纸张写下广告条幅。\&新品发售！\&

    \&定义你的未来生活的闹钟！\&

    \&仅售7.2元！\&

    \&优惠7.9元！\&

    张贴广告后，立刻吸引了众人的视线。

    老百姓最爱凑热闹，看到百货大楼门前架起柜台，大家纷纷赶来一探究竟。

    看着人群越来越多，叶川露出笑意。

    所有闹钟都排列于柜台上，整齐壮观。

    协助在百货大楼销售的工作人员有些不安：\&孙厂长，叶顾问，下一步我们该怎么做呢？\&

    叶川笑着回答：“丁哥，这是让我们产品亮相的好机会。

    要把所有闹钟的优点都告诉消费者。

    待会我先进去示范，你好好看着，接下来三天这里都要仰仗你啦！”

    小丁轻轻点头，见叶川抓起了柜台上的一款电力呼叫器。\&随意走一走，仔细看一看，路过不要错过的！不论来自南方或是北方的，都要过来看看。

    您不一定要买，但您可以了解一下我们的新品，定义您全新的生活方式！\&

    叶川此语一出，聚众的目光顿时多了一倍，孙厂长和魏经理相视一瞬，心底默默感慨这位小伙子竟有这种宣传手段。\&这是我们第二电子厂的新产品。

    看吧，小巧玲珑的闹钟多么吸引人！闹钟无论外观再精美，若没有良好的提醒效果，又有何用呢？\&

    \&你只要设置好了时间，它就会准时响起，再也不怕上班迟到，饭锅里的菜肴不会烤焦，炉子上的热水再不用担心忘记加水，连与恋人心仪的电影约会也不会耽误了！这样好用的闹钟，既可立于桌上，也可置于床头，甚至可以揣入口袋随身携带！\&

    \&即使买不起挂钟也无需担忧，有这闹钟便可代替。

    你无需繁琐上弦程序，它可以自动持续运转一年之久！\&

    围着观看的乡亲们发出了赞同的欢笑，他们都认为叶川的介绍比起老北京的评书更显趣味性。

    孙厂长与魏经理眼中流露出惊讶的神色，只见他握紧麦克风便能滔滔不绝地说出一大串卖点。

    叶川干脆跳上了展示台，闹钟握在手中，面对着所有的围观者展示它的特性。\&这就是可以叫醒我们的闹钟吗？\&

    \&小巧玲珑的手表款式？\&

    \&哎呀，有些小，不过只有手掌那么大哦!\&

    \&哇，真是漂亮极了，能摆在床头的柜上!\&

    \&这个表才七十多元钱？不会吧？!\&

    人们交头接耳，一脸震惊地盯着叶川手中的闹钟。\&请安静一下，让大家感受下闹铃的声音。\&叶川挥动着电声设备朗声道，嘈杂的人群逐渐静了下来。

    他调好闹钟上的时间旋钮，突然，急促的金属撞击声打破了宁静。

    尽管叶川并未对准闹钟播放，然而响亮的铃声仍然清晰入耳。\&声音太大了，外面都能听见!\&

    \&估计在屋外也可以听到声音的提醒！\&

    叶川再次高喊：\&大家可以看到闹钟顶部有个按键，轻按它，闹铃就会马上关闭，极其便利！\&

    人群中一些人露出了心动的神情，他们或多或少都受到早起困难的困扰，一个好闹钟就能解决迟到的问题。\&我们第二电子厂提供了两款闹钟：手动上弦版售七块二角钱，内置电池版本省去调链烦恼，送一块原装电池，售价仅需七块九角钱！\&

    那时，普通家庭不太可能大规模使用电池，成本相对较高，所以许多人对价格实惠的机械闹钟抱有兴趣。

    但叶川考虑到了长远的战略规划，厂里将来或许会有带电池的挂表推出，若是此刻大家都选机械表因为电池的问题，那么以后电池款的挂表将面临困难。\&请大家安静下来，我们要说的是——这款闹钟需要五号电池一枚。

    但这枚电池至少能够支持六个月的正常使用时间！且购买闹钟后的一年内，每一位客户凭购物凭证都能以三毛钱购得电池一枚！\&

    当时的市场五号电池售价一块八分钱，甚至超出猪肉价格。

    听到只需三毛钱一块电池且可持续使用半年，即便是抱怨电池消耗快的人也开始放心了许多。\&这次我们厂只有几百只闹钟储备出售，下次什么时间能再卖我不确定，千万别错失良机！走过路过，机会难得，不来瞅一眼都不好意思！买不买没关系，进来瞧瞧就行！七块多买不了吃亏，七块多绝不让你们上当，这是物超所值，买到绝对不后悔！”叶川那富有 力的话语从喇叭传开，听到只有几百个闹钟的现场观众开始心动。

    华夏人民向来如此，若是放开售卖，可能还会犹豫再三。

    然而一旦限量供给，谁都不想错过这样的机会。\&我要一个！”“我也需要，要能带电池的！”“麻烦给个我的。”“谁推我？我是最早过来的！”

    瞬间，人群中情绪激荡，人们纷纷掏出口袋里的钱币，簇拥着往前推进。

    不少本计划购买婚宴时所需的传统“三转一响”的人，一看闹钟价格不到八块，想着摆在家里的小书桌或者床头也算是一种小型家居电器增添氛围。

    一些仍在摇摆不定的，听说仅剩几百个闹钟出售，也不假思索就掏钱购下，打算回家后再决定是留下来使用还是当作投资收藏。

    对闹钟所有详情的描述在叶川那里实是多余的，真正让人心动的是最终的那个价格。

    毕竟闹钟也算得上家用电器的一类，以不到十元的价格便能入手，怎能不让大众为之动容。\&叶顾问，你看到了吧。”孙厂长惊愕地看着涌动的人潮，转向身旁经理说道，“我想我们不到三个小时，就会销售一空。”

    魏经理闻言笑道：“我对你的预测深信不疑。

    当你们这批新货到位，我们还有三天的时间进行公开售卖！”

    目睹此场景，孙厂长早已震惊不已。