隔天一早,温宁亲自开车来到机场。
没等多久,一个富态的中年女人便带着两名随行秘书,出现在她的面前。
“馨姨,一路辛苦。”
温宁热情道:“酒店已经开好了,你看,要不要先休息一会?”
一头清爽短发的徐馨摇摇头:“不用,镁团总部知道在哪吗?”
“嗯???”
温宁愣了一下:“知,知道。”
“那就送我们去镁团总部吧。”
徐馨没跟温宁讲太多的客套话,一副没把她当外人的样子。
温宁皱了皱眉,但也不敢问太多,于是便给徐馨当起了司机。
没多久,温宁便带着徐馨出现在万海商场。
“馨姨,我们宁雪の茶在万海商场也有一家分店,要不,我们……”温宁提议道。
“不急,先等我和秦逐谈完。”
徐馨摆了摆手,带着自己的两名秘书,大步向前,朝着镁团总部走去。
温宁原本还想跟过去,但,却被徐馨的秘书给拦了下来。
“温小姐,你先回店里,徐总待会过去。”秘书开口道。
“好……好。”
温宁尴尬地点了点头,徐馨的态度,让她隐隐觉得有些不安。
事情已经很明显了,徐馨这次来江城,根本就不是为了投资宁雪の茶而来。
她想要投资的对象,多半是秦逐。
而宁雪の茶,估计只是她的一个备选。
又或者,只是敷衍自己的客套话罢了。
温宁看着徐馨离开的身影,内心感受到一股浓浓的挫败感。
难道说,没了秦逐,自己真的什么都做不成吗?
想到这里,温宁只觉得自己心里的骄傲,正在一点点的崩塌。
而另一边,徐馨来到镁团总部之后,便由张静带着她们,来到了会议室中。
没一会,秦逐也出现在会议室。
“我说最近我的发财树怎么长得这么好,原来是馨姐你要来……”
一见面,秦逐便笑吟吟说起了场面话,看向徐馨他们眼神,就像是看到了财神爷一样。
徐馨见状,微微一愣。
她跟秦逐虽然是认识,但,关系远没有到扫榻相迎的份上。
甚至可以说,她跟秦逐之间,存在着一定的嫌隙。
当年她低估了秦逐的潜力,还在电视节目上,奚落过秦逐。
虽然后来她也曾在一些公开场合里面给秦逐道过歉,说这辈子最后悔的事情,就是当年没投秦逐。
但,梁子算是结下了。
这次见面,徐馨都已经做好了被秦逐奚落一番的准备。
可没想到,秦逐的态度,竟然出人意料的好。
“难道说,镁团的资金链出现了问题?”徐馨暗自琢磨了起来。
自从镁团公布了自己的账户之后,镁团的资金来源,在业内,就不是什么秘密。
镁团的所有资金来源,基本上都是来自于老男孩基金会。
而老男孩基金会背后的金主,则是一群煤老板。
按理说,财大气粗的煤老板,不至于缺钱。
但,考虑到如今镁团战线拉得太长的缘故,也不是没有这种可能性。
团购市场要烧钱,支付市场同样要烧钱。
而且,秦逐现在的对手,已经不仅仅是大众点评这些团购公司了。
bAt三家大厂,他要直面的,就有其中的两家。
这种情况下,资金链出现问题,也不是没有可能的事情。
想到这里的徐馨,不由得开始斟酌起接下来的谈判策略。
对于一个投资者来说,遇到这种缺钱的企业,无疑是最高兴的。
因为占据主动权的缘故,可以尽可能地争取对自己有利的条件。
这次还真是来对了。
徐馨如是想到,然后开门见山道:“秦总,不知道现在镁团的资金缺口有多少?”
“资金缺口?”
秦逐笑了笑,给出了一个模棱两可的答案:“多多益善。”
徐馨皱了皱眉。
她不是一个吝啬的投资人,相反,她在业内,一直以慷慨着称。
当年,刘强冬带着濒临倒闭的京冬找到她。
提出要两百万美刀的投资。
她不仅答应,而且还主动把价码提高到了一千万美刀。
这个操作,直接让她赚了22个亿,还是美刀。
当然,她最着名的案例,还是在90年代时,投资了哇哈哈。
说来也巧,秦逐刚重生那会,还帮徐雅的父亲拿下过哇哈哈的营销项目。
两人也算是在这一条赛道上,有了那么一丢丢的交集,但不多。
琢磨了一会之后,徐馨直接开出了自己的条件:“1.2亿美刀,但,我有一个条件。”
“哦?”
听到这个数字的秦逐,淡然道:“馨姐,展开说说?”
“不瞒你说,1.2亿是我们金日资本现在能拿出来的全部资金,所以,我们希望……”
徐馨点点头:“这笔钱只用在团购以及扩大宁茶的连锁范围上。”
“你的意思是,让我退出支付市场?”秦逐依旧老神在在。
“没错,以镁团现在的实力,我不认为,镁团能够在吱付宝和绿泡泡支付的双重夹击中,存活下来。”
徐馨显然是早有准备,直接便摆出了数据:“吱付宝目前占据着将近47.3%的市场份额,其次是绿泡泡支付的20.9%以及银连的11.9%,最后才是镁团的9.8%。”
“用户体量上,吱付宝目前占据6.6亿用户,绿泡泡2亿,镁团虽然也有2亿,但,从镁闪付目前的市场份额上来看,用户不会超过1亿。”
“而根据我们现在所掌握的消息来看,绿泡泡已经把大众点评并入到了服务体系,准备同时在团购以及支付市场发力,恕我直言,镁团现在继续做支付,没有任何意义。”
听到这里的秦逐,还是一副嬉皮笑脸的模样。
他突然想起了当初跟徐馨第一次见面时的场景。
于是,忍不住问道:“馨姐,你觉得,我用多长时间能追上吱付宝现在的体量?”
“???”
徐馨一愣,然后直白道:“绿泡泡或许还有这个可能,镁团,没有。”
“馨姐,凡事不要说得那么绝对,就像你当时在电视上不也说过,我不可能把宁茶做起来吗?”
秦逐笑笑:“现在呢?”
此话一出,徐馨的脸色顿时变得难看。
原以为秦逐不会提起这件事,没想到,这家伙还是提了。
不过,徐馨毕竟也是老江湖了,并没有因为这句话而破防。
“砍掉累赘的支付项目,接入吱付宝和绿泡泡支付,是目前镁团最好的选择。”
徐馨调整好心态,继续说道:“有句俗话说得好,步子迈得太大,容易扯着蛋。”
“巧了,我这人胆子比较大,不怕扯。”
秦逐咧嘴一笑。
“……”
徐馨明显有些无语:“如果镁团不愿意砍掉支付项目,那,我们金日资本所能提供的融资金额,只能在五千万美刀以内。”
“五千万美刀?”
秦逐摇摇头。
“这已经不少了,而且,这次我们金日资本只是领投,还会有其他的风投公司跟进,最终的金额,应该会在1.2亿美刀左右。”徐馨解释道。
1.2亿美刀,投在任何一个团购公司,都不算是一笔小数目。
这笔钱,徐馨原本是准备投给大众点评的。
可无奈,大众点评那边是由红山资本领投,金日资本作为跟进的一方,投多投少,轮不到他们做主。
所以,徐馨便盯上了秦逐的镁团。
不料,当她开完价码之后,秦逐还是摇头。
“1.2亿美刀还不够?你想要多少?”徐馨略微不满。
这一幕,就跟三年前秦逐直接开出一个亿的场景一模一样。
年轻气盛,目中无人。
1.2亿美刀啊,不是1.2亿大白菜,秦逐还不满足?
面对徐馨的问题,秦逐没有回应,反倒是开口问道:“你们金日资本想我投多少?”
徐馨:“???”