季总说：“现在俄罗斯分公司这个情况，我看兰天磊一时半会儿也用不上王鹏，你看怎么安排王鹏呢？”

    陈淑娜寻思了一下说：“要我说，王鹏还应该干对俄贸易。他俄语那么好，不干对俄贸易，太可惜了。”

    季总发愁地问：“怎么干呢？”

    陈淑娜说：“怎么人家做俄罗斯贸易都能挣钱，兰天磊就不挣钱呢？”

    季总说：“兰天磊的事开始的时候是王总亲自负责的，有些事我也不方便问。”

    陈淑娜说：“你要问我的想法，我觉得现在是跟兰天磊切割的时候了。现在的情况说明，兰天磊在俄罗斯的业务开发能力，不足以支撑公司的俄罗斯业务。

    “我们是为了一个兰天磊放弃俄罗斯业务，还是在兰天磊身上止损，我们请个能干好的人过来，带着王鹏，重新把俄罗斯业务做起来？”

    季总说：“我明白你的意思。我跟王总商量商量再说。”

    过了几天，季总来找陈淑娜。

    季总说：“我跟王总说了。王总的意思是该找人找人，该做业务做业务。就是别刺激兰天磊，给他时间，让他慢慢干。”

    又过了一段时间，陈淑娜给季总引荐了一个人。这人就是夏慧捷，是个三十多岁的女同事，第二外国语学院俄语系毕业的，北京平谷人，说话有点儿公鸭嗓。她最大的特点是右前额刘海特别长，能遮住眼睛。

    这种发型乍一看让人觉得有些妖娆。仔细一看就会发现，她留长刘海是为了遮住右眼下一块鸽子蛋大小的青色的皮肤。夏慧捷俄语说的不如王鹏流利。但是她敢说，在办公室里拿着电话，大声地跟俄罗斯人打国际长途电话。

    国际长途电话费用高昂，华艺国贸有规定，能发传真交流的事，尽量不要打国际长途电话。夏慧捷这么随便地打国际长途电话，大家都觉得有一点儿不合适。可她毕竟是新来的社招外贸员，大家对她不了解，不知道她能做多大的生意，是不是这点儿国际长途电话费用，在人家夏慧捷的业务里，根本就不算什么呢。大家面面相觑，谁也不好意思跟她提公司的规定。

    夏慧捷能感觉到自己打国际长途的事让大家看不惯了。可她大言不惭地说：“我原来也在国有企业工作。雅宝路有个体户请我去做翻译。开始我还不愿意去。后来发现在雅宝路干个体户真挣钱。我就辞职下海了。在雅宝路练摊的时候，我认识了不少俄罗斯人。现在这些俄罗斯人的生意做大了，我得找一个公司才能跟他们合作。”

    夏慧捷来了以后，王鹏开始跟着她做业务，渐渐忙了起来。有一天，季总到办公室里来，夏慧捷正在打电话。季总学着夏慧捷的俄语发音从她身后拍了她一下。夏慧捷吓了一跳，下意识地掀起了刘海，这倒把季总吓了一跳。

    季总问：“你的脸怎么回事？”

    夏慧捷有些不好意思地说：“胎记。”

    季总问：“我面试你的时候怎么没有看见？”

    夏慧捷说：“我化妆了。”

    季总也没说什么就走了。

    后来，季总跟陈淑娜抱怨说：“你怎么也不跟我说夏慧捷脸上有胎记的事？”

    陈淑娜大大咧咧地说：“能干活儿就行了。咱们又不是选美。”

    季总说：“起码的形象还是要讲究一些的，好歹咱们也是国有外贸公司。不比她在雅宝路练摊。”

    看着王鹏跟着夏慧捷进进出出，宋杰溜达到贾勇的办公桌前说：“王鹏这回算是有着落了。我看我也快了。”

    贾勇说：“陈经理跟你聊过吗？”

    宋杰点了点头说：“陈经理不会让我闲着的。你猜让我去哪儿？”

    贾勇装作不知道地摇了摇头。

    宋杰说：“去越南。”

    贾勇说：“你一个人去吗？”

    宋杰说：“不是，有个人和我一起去。一个广东人，过两天就到北京了。我得学点儿越南语了。你知道北京哪里有教越南语的吗？”

    贾勇说：“你可以去北外或者二外，看看有没有大学生愿意给你当家教。”

    宋杰有一点儿怀疑地问：“大学生行吗？是不是得找个正规的学习班学习一下。这一去，也不是一天两天的事。不知道这一竿子扎到什么时候呢？”

    贾勇说：“越南语太小众了。没有专门的辅导班。你不如到广西铅锌矿上锻炼一段时间。那边的边境线上，应该有越南语讲得不错的。”

    宋杰皱着眉头说：“你说咱们去的都是什么地方？这在古代都是有瘴气的南蛮之地。”

    贾勇劝道：“好在离得不远。你不是还有个搭档吗？”

    宋杰问：“你说，到越南能做什么业务？为什么要去越南呢？在国内就做不了外贸了吗？”

    贾勇一本正经地说：“以前，外贸是专营业务。只有国家指定的公司可以做外贸，工厂生产了产品要出口都要通过外贸公司。咱们公司转型做外贸的时候，正赶上外贸专营权取消，外贸公司作为中间商的生存空间就没有了。

    “外贸公司转型有两种模式。一种叫工贸一体化。上游的工厂不是自己可以做出口，不经过外贸公司了吗？外贸公司就向上游发展，建立自己的工厂。咱们公司搞的广西铅锌矿，就是建立自己的出口基地，属于工贸一体化的类型。

    “还有一种外贸公司转型模式叫跨国综合商社模式。在国际上，日本人做的比较成功。日本国内没有什么资源，进口原料还需要外汇，他们的综合商社就开始做不经过日本的跨国贸易。日本的五大株式会社就是跨国综合商社模式。这种跨国综合商社，不仅做本国与外国的贸易，还做外国与外国之间的贸易。

    “季总对跨国综合商社模式有过研究。公司有这方面的规划，要在国外建立一批分公司。咱们公司建立的第一家分公司，在俄罗斯。王鹏将来就要被派到俄罗斯工作。

    “在越南建公司也是在这届广交会上谈的一个项目。当时我在广交会上，陪陈经理跟广艺公司总经理钱志建吃饭的时候，听他们聊了这个事。钱志建的弟弟钱少华，在广东一家港资的家具厂工作。这个家俱厂做欧款实木家俱出口欧洲和北美。

    “钱少华在港资家具厂工作的时候，接触到了越南的木材供应商。钱少华就去了越南。在那里，钱少华找到了紫檀木、酸枝木和花梨木。这些木材都是京作仿明清家俱的原材料。

    “国内已经没有这些名贵木材了。京作仿明清家俱的出口业务因为没有原料，已经中断很多年了。陈经理想从越南进口木材，把京作仿明清家俱出口业务恢复起来。陈经理想让你跟钱少华一起去越南，以木材进口业务为基础，建立越南分公司。”