往登记处走的路上，彩云就在街道的角落里将身上赵念舒赠送的衣袍脱了下来，换回了自己原本破旧的衣袍。

    抚摸着手中光滑无比的衣袍，彩云感觉自己的生活似乎并不是那么困苦了，原本麻木的心灵也燃起了一丝对于生活的希望。

    说不定，贵人们真的能带她们脱离苦海。

    抱着这样的想法，她将衣袍和未拆封的发簪用布包好，塞进了竹篓的底部，转身走出巷子，准备上今天的工。

    太阳从东边慢慢爬到了西边，当彩云做完一天的活计后，照常走进了登记处，结算昨日和今日的徭役，随后才走到兑换窗口准备换取食物。

    在窗口前，彩云又遇到了那个蛮横无比且经常无故克扣他们物资的监工，她小心翼翼的对着窗台内的蜥蜴半妖说着兑换目标：“大人，我要六块灰面、两斤石菜头和三块儿老鼠肉。”说完后，又将购买所需的工分放在窗台上等待。

    监工百无聊赖地看了看窗口外的彩云一眼，将她换取的工分划掉了一大半，随后才将彩云要的物品扔到了一旁的出货窗口。

    彩云抿着嘴放下了背篓，将兑换到的物品小心翼翼的放了进去，随后背着满满当当的竹篓走出了登记处。

    感受着背部的沉重，彩云被克扣了工分的心情好了一些，东西多才会沉，东西一多弟弟妹妹们就能吃饱了，迈着步子，她向着自己的家走去。

    每一个人对于家的定义都不同，对于彩云来说，家就是弟弟妹妹在的地方，他们现在住的房间很破，屋顶上的横梁和顶梁柱在爹和娘上吊时便断了，一群孩子只能顶着倾泻且漏雨的屋顶生活。

    房子很小，小到微光照亮两尺便是所有，房子又很大，大到需要她能为弟弟妹妹撑起一片空间。

    当小四远远的看到姐姐回来时，兴奋的冲进房间里喊道：“阿姐回来了！”

    几个孩子迅速的出门迎接彩云，小四帮她背背篓，感受着这比平日里明显重了许多的重量，有些疑惑的问道：“阿姐，今天的背篓怎么这么重？”

    彩云只是一边笑一边摸他的头，柔声道：“等会小四自己看就知道为什么那么重了，阿姐要去看妹妹了。”

    说完后彩云就转身进了里屋，说是里屋，其实也不过是一堆废砖砌出来的一个小隔间，里面摆放着一张木板床。

    床上的蓝灰色被褥是父母留下的唯一物件，而妹妹那瘦弱的身躯就裹在被子中，在彩云进来的第一时间她就睁开了眼睛。

    “阿姐，你回来了？”她一边问着一边努力的在床上坐直了身体。

    “嗯，回来了。”彩云应着坐到了床沿，她用手抚摸着妹妹的手，那一层厚重的萤是在超负荷的劳动中磨出的，这病也是在劳累中积下的。

    看着自己的姐姐，小姑娘的眼中闪过一丝浓浓的愧疚，失落道：“阿姐，我是不是连累你了，我生病之后都没办法教育弟弟妹妹。”

    听着自己妹妹情绪低落的话，彩云连连摇头，对着妹妹宽慰道：“我是姐姐，这些都是我应该做的，你现在就安心养病，一切有我。”

    而小姑娘似乎听进去了彩云的劝导，原本脸上的阴霾散去了一些。

    看着自己妹妹情绪稳定了下来，彩云开始讲述起了昨日的见闻。

    “阿姐这次啊，遇到贵人了，那贵人给我起了个名字，叫彩云，我还请大人给你起了个名字，叫彩鸢。”

    彩鸢在嘴中念了几遍自己的名字，却又苦笑一声，说道：“阿姐，我也想和鸢鸟一样在空中自由的飞翔，但我现在这个身体状况，我怕只能做一只木鸢了。”

    彩云略有些无奈的看着自己的妹妹，人病的久了，连想法也有些变了，她只能拍着彩鸢的手，安慰道：“会没事的，我帮你把窗户打开吧，晒一会儿太阳。”

    这么说着，彩云快步走到了小窗前，已经朽化的木窗在嘎吱嘎吱中被推开，温暖的阳光照亮整个里屋。

    在阳光中，彩鸢举起了手，纤细的手臂被萝莉的余晖穿过，在墙上留下影子的同时，也在她的手臂上带来了一抹血色。

    “今天的风也很清新呢。”

    彩鸢靠在床上，阳光洒下，她在阳光中缓缓闭上了双眼，就在彩云认为她睡着了准备做饭时，彩鸢突然开口道：“阿姐，给我讲讲贵人一家好吗？”

    她一向无法拒绝自己妹妹的请求，便开口讲述了起来。

    “贵人们对于我没有任何的歧视呢，他们一家人中有两个小姑娘，分别是小溪大人、念舒大人，小溪大人还带我去逛街买东西……”

    “虽然她的性格略有些霸道，但是却是一个很好的人，而念舒大人就完全不一样了，她很温柔……”

    在讲述完之后，彩鸢看着窗外轻声说道：“阿姐，我好羡慕她们呀，她们才是在天空中自由飞翔的雏鹰，而我们……我们只是铁笼中挣扎的麻雀。”

    彩云实在是不知道要怎样去安慰自己的妹妹了，她突然想起那根发簪，她飞快的找出那根簪子，学着妈妈的样子给彩鸢戴上了这根发簪，并从旁边拿出一个略有些破损的圆镜。

    “妹妹你看，多好看，你从不是铁笼里的麻雀，贵人们说过，总有一天，我们也能打破铁索，冲破牢笼，也能够在天空中自由的翱翔。”

    而彩鸢只是呆呆的看着镜子中的自己，半晌才开口道：“阿姐，你说我们会自由吗？”

    彩云不知所措的拿着镜子，她不知道要怎么样去说这个问题，是为了自由被活活打死在麦场上，还是说要为了自由去四处流亡一生躲藏。

    自由，对于他们这种被打为罪奴的人来讲就是最昂贵的奢侈品，彩鸢自嘲着说：“自由不过是妄想罢了，当我们被打为罪奴的时候，我们的结局早已注定了。”

    刚说完，彩鸢就爆发出一阵咳声，彩云连忙拍打她的背部。

    在此之前，彩云的心中其实也认可着彩鸢这种略显消极的说法，但见过长安大人一家之后，她原本昏暗的生活似乎照进来一丝希望的光彩。

    想到长安大人，彩云突然想起来他给的丹药。

    随即，彩云取来一个破瓷碗，将长安大人赠送的丹药化在水中，先是给彩鸢喂了一大口，又将正在屋外晒野菜的弟弟妹妹们叫了进来，碗里的水在一双双小手的传递下越来越少。

    虽然丹液香甜的气息吸引着每一个小孩子，但他们还是克制着，给彩云留下了最后一口。

    “阿姐，你也喝吧。”

    彩云微微一笑，将这点丹液递到彩鸢的面前：“这是长安大人给的神药，喝吧，你多喝一点，病就能好起来了。”

    彩鸢还想说些什么，看见姐姐热切的眼神，还是沉默着喝下了第二口丹液。

    彩鸢服下药后，彩云便来到了厨房—一个狭小的格子间，开始将灰面捣碎，这种面是用劣质的面粉和砂石混在一起的面，虽然难以下咽，但是好歹可以维持温饱。

    小四帮她打下手，小六、小五在处理石菜头，在一家人的合作下，一顿晚饭就做好了。

    此时正值夕阳西下，彩鸢踉跄着从里屋走了出来。

    “阿姐，你和我身份牌还没换回来呢，明天你要用自己的身份牌工作了。”

    刚煮好粥的彩云赶紧去摸手上的牌子，这块牌子在残阳映照下隐隐闪着光，而彩云将这块牌子摘下，换成了彩鸢手上那个略微有些破旧的身份牌。

    作为罪奴，需要定期向领主提供劳动，而城中也有罪奴每个月需要完成的徭役标准。

    向彩鸢这种最近卧病在床的罪奴，如果长期不上工，达不到徭役标准，轻则会被差役们责罚，重则甚至会被打杀。

    为了不让妹妹遭到责罚，彩云只能偶尔和妹妹互换名牌，来完成妹妹需要的徭役标准。

    换完牌子之后，一家人围坐一起，虽是普通的咸菜就着灰面的馒头，噎着了也只能喝与清水无异的米汤，但这一切在饥肠辘辘的孩子们看来并不算难以下咽。

    彩云吃了一点食物，随后就微笑着看着弟弟妹妹们。

    只要她努力，以后的生活只会更好！

    ……

    西土，梦妖族地，昆仑驻西土办事处。

    会议室内，针落可闻，众人正襟危坐，紧张地看着坐在首位，不断翻阅着计划书的李四。

    李四眉头紧锁，不断翻看着面前厚厚的计划书，沉默不语。

    良久，他抬起头来，发现众人都挺着腰板注视着自己，才无奈的笑了笑，说道：“都这么紧张做什么？”

    “你们这份计划书非常全面，考虑到了方方面面，说明你们对西土市场进行过充分的研判。”

    闻言，众人内心皆是松了一口气，脸上浮现出了笑意。

    然而，李四话锋一转，说道：“但是，我有几个疑问，需要你们回答。”

    众人脸上的笑意立刻消失，再次挺直了腰板，紧张地看着李四。

    李四问道：“首先，关于客户定位，我们的目标客户都是哪些群体？”

    有员工回答道：“西土妖族，准确来说是西土贵族阶级，他们是西土掌握权力与财富的阶层，消费能力最旺盛的群体。”

    他话音刚落，就有另一位员工补充道：“还有半妖群体，他们虽然血脉不纯，但是也算是西土颇有资产的阶层，消费能力也不错。”

    李四见没人在回答，便追问道：“还有人要发言吗？”

    见没人发言，他便问刚才发言的两名员工，说：“那你们说说，对于西土庞大的平民阶层，更庞大的奴隶阶层，你们准备怎么做？”

    众人闻言一愣，一名员工疑惑道：“恕我直言，李总，我们昆仑的产品价格，对于基本没有收入的平民和奴隶阶层，实在是太过高昂，这些群体可能很少会走进我们的直营店铺。”

    “这不是我们放弃他们的理由。”李四反驳道。

    又一名员工说道：“可是，就我们的定价来说，一部手机的价格是199下品灵石，而西土一个普通的普通的妖族家庭和半妖家庭，一年的收入也不过是五百下品灵石左右。”

    “这其中还不包括各种苛捐杂税，如果算上这些，一个家庭一年的收入甚至不到四百下品灵石，让他们掏出半年的积蓄来购买一部手机，这多少有点不现实。”

    “而且后期要供养手机，也需要灵石，话费的充值也需要灵石，这些根本就不是一个普通家庭能够承受。”

    李四点了点头，说道：“你说的确实很有道理，但是，我们为什么不换个思路，将手机免费送给西土人，让每一个人，哪怕是那些奴隶，也拥有一部手机。”

    众人闻言沉默，不得不说这个计划很是大胆，但是有这么大的操作空间吗？

    “李总，我们送手机的话，利润怎么产生？”

    李四笑了笑说道：“你们有没有听过一句话？免费的才是最贵的。”

    “一部免费的手机，换来一个能够对昆仑产生粘性的用户，甚至这用户粘性会随着他的持续使用而不断加深。”

    “而在免费赠送手机的同时，我们对网费和会员费等相关服务收费，并且强制用昆仑币结算，让他们只能先兑换昆仑币，再用昆仑币购买相关服务。”

    “这样一来，我们既推广了手机，又推广了昆仑币，还让用户对昆仑产生了足够的粘性，他们到时候就会离不开我们，只会不断为我们的服务充值，进一步促使昆仑币在西土市场的流通。”

    “而且，手机作为文化传播的主要工具，会让我们想要传播的思想润物细无声的融入进西土每个人的意识之中，到时候我们就能彻底扎根在西土市场，各位觉得，这生意划不划算？”

    众人顺着李四的思路想下去，只觉得惊为天人。

    一部手机，以现在昆仑的生产力来说，199下品灵石都有充足的利润，但是这样一来，庞大的平民阶层就会对手机望而却步，会因此屏蔽掉西土很大一部分用户群体，到时候恐怕只会有西土妖族来购买手机了。

    沉默了一会儿，有员工问道：“李总，我们免费送的话，董事长那边怎么交代？”

    李四笑了笑，说：“事实上，我在会议之前已经跟董事长汇报过了，董事长说可以免费送，所以诸位不用考虑这个问题。”

    众人一听董事长已经同意该方案，便纷纷兴奋了起来。

    他们也不是没有考虑过免费送手机，然后用各种增值服务来赚回足够的利润，但是这毕竟没有先例，所以最后也是不了了之。

    但如今董事长既然同意，完全可以放手而为啊。

    看到各个员工们忘我地商讨着各个对策，李四笑了笑，不由地想起了自己跟赵长安汇报时，赵长安回复自己的答案。

    “相较于东土已经完全饱和的市场，西土对于昆仑来说完全就是一片沃土，面对西土这块巨大的蛋糕，我们是绝对不可能放弃的，所以在非常之地，我们不妨使用一些非常之法。”

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    点催更，点催更！

    两天都没有达标了……