“那就太感谢胡主任了，我们一家从乡下过来，在市里人生地不熟的，要没有胡主任帮忙，我们都不知道怎么好了。”

    苏凌风连声感谢道。

    胡主任笑了笑。

    “没事，你们先跟着小梁去登记拿书吧，等会儿过来拿介绍信。”

    “嗯嗯，谢谢胡主任，谢谢小梁姑娘。”

    “你们跟我来吧。”

    小梁招呼着三人跟上，走在前面领路。

    这姑娘看着估计跟四妹林小花的年龄差不多。

    家里几姐妹看习惯了，把苏凌风嘴都养刁了。

    小梁姑娘人长得挺俊，只是跟林小叶她们姐妹比起来，逊色了太多。

    个头上就差了一大截。

    跟着过去，登记了信息。

    村委的号码记不住，但能记住小卖部的电话。

    他们村出门在外的，往家里去电话，都是打小卖部的，往村委打巧不巧的才有人接。

    领完书，又去拿了介绍信，苏凌风再次感谢了胡主任，出门的时候，又跟小梁姑娘道了谢，三人这才出去。

    “风哥，你胡诌什么呢？咱什么时候去过鲜奶厂？”

    出了门，林小叶问苏凌风道。

    在家里也没看出来，风哥说话满嘴跑火车啊。

    怎么在外面，跟换个人一样？

    当然了，他这段日子的变化太大了，很难和他以前的样子联想在一起。

    苏凌风宠溺地轻捏了下林小叶白净的脸蛋。

    笑道：“这叫兵不厌诈。”

    “什么意思？”

    “就是做对自己有利的选择，只要能帮到咱们，该说谎的时候就要说谎。”

    姐妹俩听着有道理。

    没想到大姐的离去，对他影响那么大，一下子让他懂了那么多。

    “咱去哪？”

    三妹林小媛问道。

    “先回趟旅社，把书放着，咱趁热打铁，拿着介绍信去鲜奶厂。”

    苏凌风安排道。

    “风哥，我多句嘴，咱家里牛棚都没盖好呢，这么着急去鲜奶厂，就是人家厂子愿意合作，咱拿啥给人家啊？”

    要说她俩在家搞养殖合适，这实诚的性格，出去跟着做生意，不说吃亏也赚不了大钱。

    苏凌风还是耐心跟她俩解释下，不懂的就要慢慢教。

    “这个就叫兵马未动粮草先行，咱先摸清路子，再去投资，能把风险降到最低。”

    两姐妹听得一知半解，也没再多问。

    听风哥的安排就是了。

    街边有卖冰棍的，苏凌风买了三根，解解暑。

    又拦了辆三轮，三人回旅社去了。

    把书放好，再次出门拦辆三轮，去鲜奶厂。

    市里的鲜奶厂挺大，这跟当下环境有关。

    这年头咱学的是和岛的路子，大和之前不是搞全民一天一杯牛奶嘛，让他们的平均身高窜了不少。

    咱这会儿没钱，搞不了他们那种免费的，但对鲜奶厂和养殖户都有扶持。

    一些职工家庭，一个月掏个几十块，给孩子订杯奶喝，也是负担的起。

    鲜奶厂的订单还是不错的，往后会越来越多，城市里几乎能达到每家每户都订奶。

    这行业的市场还是很大的。

    这家鲜奶厂就叫“梁阳鲜奶厂”。

    目前市里就这一家。

    苏凌风领着林小叶和林小媛两姐妹过去。

    刚到大门口就被拦下来了。

    “你们干嘛的？”

    一个四十多岁的男子，颇为神气地上前。

    见三人穿的就像乡里来的，完全没放在眼里。

    林小叶和林小媛两姐妹心里很不舒服。

    又没招惹他，干嘛上来就那么凶。

    苏凌风早见怪不怪了。

    也没怄气，笑了下，给他递了支烟。

    “大哥，我是畜牧局办公室主任胡雪梅的外甥，胡姨跟咱厂长李忠文是同学，胡姨让我们来找李厂长谈合作，这是介绍信，大哥你看下。”

    那中年男子，刚才还爱搭不理的，这会儿听苏凌风跟厂长有关系，顿时来了个川剧变脸。

    点头哈腰起来。

    “你这介绍信都拿来了，还看啥呢，收起来吧，李厂长办公室在前面配送站左边第一个办公室，刚才我还见到他呢，你们快过去吧。”

    苏凌风怀疑他连字都不认识。

    “谢谢大哥，那我们先去了。”

    “嗯嗯，你们去忙。”

    苏凌风领着林小叶和林小媛过去。

    得意地对俩人笑了笑。

    “怎么样？咱要没这张纸，连这道门都进不来。”

    苏凌风拿着介绍信晃了下。

    两姐妹连连点头。

    心中对风哥的佩服，更加深了一层。

    来到厂长办公室，门没关。

    一个四十多岁的中年人，手里拿着一份像账单的纸，桌上摆着计算器，好似在对账。

    旁边有一台电扇，对着他吹。

    苏凌风还是先敲了下门。

    中年人看向他们。

    “你们是？”

    “你好，请问是李厂长吗？”

    苏凌风礼貌问道。

    李忠文见苏凌风挺有礼貌，印象不错，放下手里的东西。

    问道：“对，我是，你们找我有事吗？”

    苏凌风赶忙把介绍信递上去。

    “李厂长，这是畜牧局胡主任开的介绍信，我们是乡下的养殖户，想跟咱厂子谈合作的。”

    李忠文一听是老同学介绍过来的，更客气了，赶忙让座。

    “你们坐，喝茶不？”

    “不喝，李厂长你坐，别客气。”

    三人坐下。

    李忠文扫了眼介绍信，看着没啥问题，点了点头。

    “你们养殖的规模有多大？”

    林小叶和林小媛听这话有些紧张。

    心说，家里牛棚都没搭好呢，哪来的规模。

    苏凌风神色从容。

    笑道：“李厂长，我们现在还在规划阶段，我和家里媳妇，是穿着比较随便，我们之前跑南方的，怎么说呢，手头宽裕点，就想支持下咱家乡的发展，你刚才说的养殖规模，在我这里都不是什么大事，十头二十头甚至上百头的，只要咱厂子吃的下，我们都能搞。”

    李忠文见眼前这年轻人，说话面不改色的，也不像撒谎。

    但也不是说一点都不怀疑。

    像他这么年轻的人，就算是去过南方做生意，又能有多少钱？

    李忠文身边有几个南下经商的朋友，交流过一些，对南方也有一些道听途说的了解。

    “都跑过什么地方啊？”

    李忠文递了支烟去，聊家常式地，想套苏凌风话。

    苏凌风兜里备了包好烟。

    这会儿也掏出来。

    “抽我这个吧，柔和点。”

    李忠文一看，华子，这是送礼才舍得买的。

    这小子装呢，还是平时就抽这个？

    收回自己的烟，笑着接过。

    苏凌风给自己也点上一支。

    “去的地方不少，像闽江那边，泉江、福江，都跑过，他们那边的人喜欢往西边跑，广粤那边，广江和深城，还有珠江，都没少去，那边的人喜欢往东南跑，大马我也去过几趟，那边的饮食还有文化，都跟广粤差不多，有早几百年就过去的，也有前几十年过去的。”

    苏凌风真没吹牛，他说的这些，对于自己前世的经历，只是九牛一毛。

    上一世，南的北的西边东边，非洲都去过。

    李忠文要想听，连和岛风情街的哪家妞最正，他都能说出来。

    李忠文听得一愣一愣的。

    靠，这小子没诓他，真去过啊？

    这是年少有为啊。

    他身边那些朋友，跑趟浙海回来牛皮都吹上天。

    这年轻人说话恭恭敬敬的，衣着穿搭也随便。

    不像他那些朋友，弄块破表恨不得挂脖子上。

    搞双皮鞋，大夏天的也得穿出来，擦得噌亮。

    头上抹了有三斤亮油。

    女的恨不得往脸上刮一层腻子。

    说是南方有钱人都这样。

    当下，李忠文对苏凌风的印象，更好了。

    笑呵呵道：“小苏这么年轻，没想到那么有闯劲，要真像你说的，能把规模做到几十头上百头的，咱没啥说的，我们厂子就长期从你那订。”

    苏凌风上前握住李忠文的手。

    “感谢李厂长的信任，咱口说无凭，我得让李厂长心里踏实，咱这样，这趟我押200块钱，要是我搞不成，这200块钱就当给李厂长买烟抽了，怎么样？”

    200块钱啊！

    他们鲜奶厂的送奶员，一个月工资才105，快顶上两个月工资了。

    这年轻人眼皮都没眨一下就说出来了。

    这么谈合作，李忠文还是头次见。

    他是给鲜奶厂送货，不要定金，反而要给厂里钱。

    等于说给个“保证金”。

    换谁都乐意啊。

    李忠文太喜欢这年轻人爽快的性格了。

    自己也不含糊。

    “小苏，你要这样，我也让你心里踏实，只要你能搞成，有多少货我们厂都能吃下，我给你开条子盖章。”

    李忠文这话，相当于厂子出个“保证书”。

    只要苏凌风能把货源搞定，他们厂就愿意收。

    苏凌风连声答应。

    “成，我就喜欢跟李厂长这样的谈合作，爽快，咱就这么来。”