沟通完河沟这边的情况，三人接着往前面走。

    “在前面那块地，留个十字路，路留宽点，到时候搭上大棚，让他们都到这边来摆摊，路两边都盖上商铺。”

    苏凌风边比划，边对杨德兴说道。

    “商铺？跟城里的商铺一样的吗？”

    罗杰问苏凌风道。

    “对，盖两层的小楼房，底下一层留着做生意，上面一层可以住人，后面留个院子。”

    苏凌风点头道。

    “小风，你刚才不是说，在路上搭大棚，让人家搁路上摆摊吗？还盖什么商铺？再说了，咱这小集市，哪有那么多做生意的，赶集的人也不多，买点什么大的东西，都往镇上跑，你这不是瞎折腾吗？”

    罗杰又替苏凌风操起心来了。

    苏凌风心说，你要把罗兰兰嫁给我了，你这当岳父的操这个心也就算了。

    你又不愿意让兰兰嫁过来，叽里呱啦的，还说不到点子上。

    要让你给看明白了，这么大块地方，就轮不到我头上了。

    十多亩的地方，加上河沟垫上，又多几亩。

    这么大块地，800块钱得来了。

    那时候还跟烫手的芋头一样，没人愿意接。

    很快你们就知道这块芋头烫不烫手了。

    “罗书记，又不让你掏钱，你看着就行了，问那么多干嘛？”

    苏凌风撇嘴道。

    “你这孩子，知不知道好歹啊？这不给你出主意呢嘛。”

    “那行吧，咱这也没外人，我给你解释两句，你要能听明白最好，听不明白也别多问，看我干就行了。”

    罗杰点头道：“行，我听着呢，你说吧。”

    “我问你，咱这个集，为啥没有镇上热闹？”

    苏凌风反问他道。

    “你这不是明知故问嘛，镇上集市多大了，那边啥都有，卖东西的也多，人家肯定愿意往那边跑。”

    罗杰说道。

    苏凌风笑了下。

    “你发现问题了吧，咱这边没镇上热闹，不是咱地方偏，也不是咱路不好走，只是咱这边卖东西的少，商品还不齐全，有些东西买不着，只能往镇上跑，咱要是商铺多起来，甚至比镇上还多，商品补全了，咱这边人也多啊。”

    罗杰不以为然。

    “你说的轻巧，那些做生意的，都是往人多的地方跑，你想让人家来咱这做生意，人家也不来啊。”

    他说的没错，做商圈的，一开始都会遇到这两个难题。

    第一个难题，就是怎么吸引商家入驻。

    在商圈客流量还没做起来的时候，商家是不信任商圈的。

    一定要给商家信心，做宣传也好，给他们优惠政策也好，不管如何，得先让铺子填满了。

    第二个难题，就是客流量，这也是最关键的因素。

    羊毛出在羊身上。

    不管是商家，还是商圈管理者，挣的钱最终都是出自消费者。

    商铺填满是前提条件。

    在商铺填满的情况下，再去做客流量的引流。

    这样，商家赚了钱，消费者觉得这边商品齐全，购物体验好，也热闹，下次还来，甚至还会带更多的人过来。

    这样才会越来越吸引人。

    就成了良性循环，全都盘活了。

    反之，商铺少，客流量也不多，就养不活那么多商家。

    商家挣不到钱，甚至还亏钱，肯定要走。

    商家走的多了，人家消费者过来更买不着啥了。

    一条集市，没走两步路呢，到头了，啥意思没有，下次就不来了。

    这样就成了恶性循环，很快这个商圈就废了。

    上一世，在商圈模式做的很成熟的时候，好多商圈花重金建起来的，最后也都废了，成了“鬼街”，就是引流没做好。

    不管是商铺的引流，还是客流量的引流，都出了问题。

    苏凌风虽然上一世没做房地产这块的生意，但认识的合伙人里，有不少做这块的。

    没吃过猪肉，还没见过猪跑嘛。

    耳濡目染也都明白是怎么个事，该怎么做了。

    加上这年头，对商圈运营的概念还不是很足，尤其是他们这种小地方，遇不到什么竞争者。

    苏凌风对于把这里运营起来的信心，还是非常足的。

    笑着对罗杰道：“罗叔，你考虑的很对，要说平白无故地让人家过来，到咱这做生意，人家肯定不来。”

    “我就说的是这个意思嘛，咱这边街小，又没多少人来逛，人家心里没底，哪能愿意过来。”

    罗杰摊手道。

    苏凌风点了点头。

    “罗叔你这次算是说到点子上了，咱们要想吸引商家过来，首先就是要让他们心里有底，也是说让他们有信心。”

    “你说话跟喝水一样轻巧，倒是说说咋让人家有信心？”

    罗杰问道。

    一旁的杨德兴，听他俩讨论起这边街道商家的事，听着还挺有意思。

    也不着急，反正今天过来也就是看看地形，怎么规划。

    刚才都跟苏凌风探讨过了，后面没什么事了。

    手叉着腰，静静站在一旁听着。

    苏凌风本来不想多说。

    说多了罗杰又听不懂，跟他说一堆商圈运营啥的，他保准得问你商圈是个什么圈。

    但见他确实关心，别管说的对不对吧，人家是好心。

    跟他尽量用通俗的语言，解释几句。

    刚才也说了，听得懂最好，听不懂就别多问了，等着看苏凌风干就行了。

    “罗叔，咱这边农历4月初7，逢庙会是吧？”

    “对，你怎么给绕到这个事来了，每年4月初7都逢会啊，这还要多说嘛？”

    罗杰有些奇怪。

    苏凌风笑了。

    “罗叔，搞商业街，开街的时候，最重要的就是卡着节日来开，咱这边，就卡着4月初七逢庙会的时候开街，到时候本来人就多，咱再花钱请些戏班来，多请几家，四个口子咱请四家。”

    罗杰好像听明白了。

    嘴角露出笑来。

    “这四家戏班，可不得把咱这边的人美坏了，平时哪个地方有一家唱戏的，十里八村都过去瞧。”

    苏凌风得意道：“这还不算完，咱到时候，晚上还放电影，市里不是有搞电影下乡的放映班嘛，咱也请四班，四个口子都放，再放烟花给他们看，你就说人来不来吧？”

    别说罗杰了，一旁看热闹的杨德兴，听得都有些兴奋。

    “苏老板，你没开玩笑吧？要是4月初七你真准备这么搞，我回去可就给你宣传了。”