2002年10月15日 周2

    周二下午只有两节课，上完课李泽沧也没有回宿舍，溜溜达达的就来到了404。

    学习并不是十分感兴趣，但对于创业，小李同学还真是来了几分兴致，这可是两世为人的第一次，可是从来没有过的经历。

    之前都是眼看别人起高楼，现在终于轮到自己了。

    也不知道自己这栋高楼，最终有没有机会宴宾客，还是会楼塌塌。

    如果能轰轰烈烈，无论如何也都不错。

    来到404，看了看忙碌的冯剑团队，简单的聊了几句，就找个角落上网了。

    偷得浮生半日闲。

    刚没闲一会，何雪鸿踩着高跟鞋咚咚咚的进来了。

    靓丽的学姐最近穿衣风格朝着职场精英的方向发展了，但看起来怎么有点憔悴。

    李泽沧不知道的是，何雪鸿和他不一样，完全是忙的飞起。

    昨晚连夜写了半宿推广策划案，上午又去办理公司银行账户相关事情，全部搞定之后，第一时间找到李泽沧，再来征求他的意见。

    “学弟，我们的推广主要分为两个方面，一个是有家教需求的高中学生，另一个是有赚钱需求的大一学生，这是我做的方案，你先看下，还有哪些不足和需要改善的？”

    李泽沧接过两份厚厚的策划案，仔细的看了起来，看完之后又认真思索，不得不说学姐这份方案，如果作为作业甚至一篇小论文的话，都是优秀的，教科书般的优秀。

    一个大三的在校生，能写出这样的策划案，除了对于工商管理专业课相关掌握的极为优秀，肯定也和自身的眼界、阶层有关，要是平常接触不到这些，全靠书本是不可能达到这个高度的。

    即使如此，这份方案在李泽沧看来还是普通了一些，李泽沧需要的是更激进的方案、更快的速度，因为只有你更快、每一步都很快，你才不怕别人的仿制，国人创新的能力或许不行，但照葫芦画瓢的功夫却天下第一。

    自己这个项目，的确是很有新意，说一句另辟蹊径也不为过，但同样也没有什么技术含量，没有什么壁垒，只不过想到了别人暂时没有想到的思路。

    如果是普通的大学生想要照抄，自己不害怕，但如果是新东方这样的教育机构呢？

    如果是有钱、有权的二代呢？

    因为这些原因，李泽沧知道自己必须快，快到当他们发现的时候，状元帮已经全面铺开，再加上公益性质这又一重保险，这才可以立于不败之地。

    看着明显有点憔悴的学姐，知道这方案肯定是是她熬了大夜赶出来的，斟酌了一下词语，这才说道：

    “学姐，这份方案大体可行，但力度还不够。”

    何雪鸿听见李泽沧这样说，并没有任何不满，而是立刻拿出笔记本，准备记录李泽沧的思路，并重新完善方案。

    何雪鸿的这个动作，看的李泽沧再次满意，对于自己选择的这个掌舵者的满意，无论你的水平如何，能听取别人的意见，肯定是一种优点，尤其是自己这个所谓创始人的意见。

    “你的这份方案有点中规中矩，如果是普通的项目也还算可以，但是对于我们这个项目来说，推广的速度太慢了！”

    “要速度？”

    何雪鸿眨着大眼睛问道。

    “对，我们必须把速度搞起来，我们这是没有壁垒的项目，想要做大做强，将竞争直接扼杀在萌芽之中，我们必须要以极快的速度推广。”

    “公益的属性，还不足以形成壁垒吗？”

    不知道什么时候，冯剑伸展懒腰，从机房走了出来，好奇的问了一句，感到这两人并没有避人，冯剑也没有避嫌，反倒是主动开口问了一句。

    “公益的属性只能打消那些只看中眼前利益的小商人，如果遇到了能理解这个项目的深层次意义，很多教育平台甚至会砸钱做。”

    冯剑若有所思。

    何雪鸿一知半解。

    李泽沧也没准备就此展开，因为他们不知道这个项目的潜力，但自己知道，等到项目彻底成长起来，他们才会发现自己到底参加了一个多么伟大的事情。

    “我们的推广方案要激进，要在最短的时间内形成规模，并快速辐射。”

    说完再次斟酌片刻，继续说道：

    “除了你方案中的常规推广方案，你还可以加入以下几条：

    一、家长这一方面可以直接在可以直接在纸媒上面打广告，整版的打广告，能给学生请家教的家长，知识分子、公务员等相关人群占比肯定比较高，至于具体的广告内容我们到时候再确认；

    二、可以直接联系高中的班主任，宣讲我们的平台、主要是为了给贫困大学生找一份合适的工作，而且能极大的提高他学生的成绩，这是双赢的好项目，并给与一定的费用，双管齐下，毕竟去当家教的高三老师几乎没有，这也不算是抢他们生意，反而是共赢；

    三、对于注册平台的家长，如果竞拍课时，第一次的两节课时奉送，如果不满意，直接取消，所有费用全部退还，相当于是体验课的模式了。”

    听到这儿，冯剑也顾不得活动身体，直接找了个板凳坐了下来，和何雪鸿一样，像一个好学生一样，认真听讲。

    何雪鸿非但认真听讲，还飞速的把李泽沧讲的这些记录下来。

    “大学生的方面，在学姐的这些方法之上，也要更加激进：

    一、宣传的时候将收入预期作为重点，不要讲什么十块二十一个课时，直接三十五十起步甚至宣传更高的课时费用，用金钱来吸引眼球，吸引有赚钱需求的同学，哪怕家里条件还算不错的同学，但对于电脑、手机等电子产品肯定还是有需求的，宣传的侧重点要放在赚钱和体现自身价值方面；

    二、重点跟踪各省、各市、甚至是各县级别的状元同学，安排人员专门公关，只要他们愿意注册平台当家教，平台保证其最低课时费，这个价格可以是五十甚至更高，如果竞拍结果达不到，平台补足。”

    听到这儿，冯剑都是一脸震惊的表情，这个学弟可以啊，完全就是营销高手。