这时候一位推广员走了过来，这位推广员明显没见过李泽沧，看见认真看着彩页的他，直接走了过来：

    “学弟，你是大一的吧？”

    就在李泽沧拿着宣传折页看的时候，一位穿着黄色卫衣的学姐走了过来，不知道是学生会的，还是何雪鸿班级的。

    “是的学姐，光华学院的。”

    接下来就是一套并不标准的套路，这些推广的话术，大部分还是出自李泽沧的点子。

    虽然这位学姐运用起来还不是非常熟练，但李泽沧觉得，如果自己是一个普通的新生，即使家庭条件还算不错，只要每个月的生活费不超过千元的概念，这学姐讲的还是很有诱惑力的，尤其在学姐的漂亮光环加成之下。

    “好了，婷婷，这位是来视察工作的，你还没见过，他就是我们状元帮的发起人，李泽沧学弟。”

    憋着笑的何雪鸿不知道从哪儿钻了出来。

    “嗨，你就是雪鸿说的学弟啊，你这不是瞎耽误功夫吗？”

    说完还埋怨了一句，给了何雪鸿一个意味深长的飞眼，这才走到一旁继续发传单。

    看样子这位是何雪鸿的同学，关系还不错。

    “怎么样，李总，有什么意见给我们提提！”

    李泽沧直接竖起了大拇指，心里面就是一个字：服！

    真是印证了冯剑的那句话，这组织能力、这动员能力，简直了！

    得到李泽沧的认可，何雪鸿一脸骄傲，又说道：

    “学弟，既然没有意见那就表扬一下呗！”

    “学姐，你这组织能力、动员能力都是无与伦比啊，整个推广的点点滴滴、方方面面都是尽善尽美，细节掌握、大局把控，全都是顶级的！哪怕是最关键的效率，也被你发挥到了极致，说真的：小弟甘拜下风，这事情要是交换给我来做，哪怕时间再充裕一点，也做不到如此程度。”

    李泽沧此刻的确有一种心悦诚服的感觉，同时也为自己找到了这样一匹千里马而沾沾自喜。

    “继续继续！”

    “不过这些都比不上学姐你另一个优点？”

    何雪鸿一脸好奇：“还有啊？”

    “嗯，肤白貌美大长腿、烈焰红唇大波浪”

    看见学弟在开车，何雪鸿直接锤了李泽沧一下。

    “推广期间午饭和晚饭的标准高一些，收摊后注意卫生的清扫，要时刻展现我们状元帮团队的素质，代表着新时代大学生的超高素质，晚上可以让大家聚餐，交流一下各自的心得体会，但不准喝酒。”

    李泽沧又叮嘱了一些。

    地推的工作，在天色暗下来的时候，就结束了，不过何雪鸿要忙的还有很多，明天还有一天，物资装备基本不用动，但是要带大家聚餐，给大家打气。

    吃完饭还要和小组长回404汇总数据，并了解网站后台的注册信息，在总结今天推广中遇到的问题，并讨论可以解决的办法。

    今天李泽沧没有逃避，而是一直坚守在404，虽然所有的工作都不需要自己插手，但自己坐在那儿也是一种工作。

    已经快到熄灯时间了，冯剑这帮人都已经走完了，何雪鸿这才把留下来帮忙的小组长赶走，但她好像依旧不准备走。

    “学姐，再不走宿舍关门了？”

    “我要把这些数据登记完，一会还要查一下后台情况，看看十二小时的注册率。”

    李泽沧点点头，也不再劝。

    又不知道过了多久，李泽沧知道宿舍肯定是关门了，何雪鸿激动的看向电脑，然后立刻走到打印机边上，一脸激动的将汇总的数据，递给了李泽沧。

    看着学姐一脸激动的表情，李泽沧就知道数据很好，但看到数据之后，却没想到居然这么好，一个白天的时间二十个推广小组，一共登记了1183个有意向的同学数据。

    何雪鸿看着李泽沧说道说道：

    “1183个登记数据，这其中还是刨除了混杂着高年级同学的数据，今天被大二大三的耽误不少时间，我已经安排打印只招收大一同学的展架了，后续宣传资料也会变更，我再去看看后台数据。”

    看完后台数据之后，之前还很是激动的何主席，情绪瞬间转变，变得有点小郁闷。

    “怎么了？是注册数据不理想吗？”

    “嗯，注册的人数只有不到一百人。”

    “这很正常，注册毕竟需要电脑、需要上网，这需要时间，你等三天之后再看，注册数据肯定很可观，而且对于登记三天还未注册的同学，我们还可以采取直接电话联系的方式，再次沟通确认。”

    听见李泽沧已经有了判断和预案，何雪鸿也不再过分担忧，郁闷的情绪不再。

    李泽沧这才继续说道：

    “按照现在这种速度、这个进展，明后天估计北大的大一新生就能登记半数以上了，下周一就可以在周围985高校展开了。”

    “我已经和其他几所高校学生会对接了，所采取的方法还是和北大一样，就是你确定的那种：金钱开道，注册给钱、合作共赢。”

    “嗯，初期就是要用钱砸，砸出速度、砸出效率，攻略其他学校的时候，北大这边的推广小组，一个学校就安排一两个过去指导就好了，不要抢了人家的生意，还是要以对方学校的学生会为主导，钱要让对方参与推广的人赚。”

    “嗯，这个我明白，那我们这边过去的人的费用怎么计算？从中抽取一部分出来？”

    “不用，分外拿出一部分钱，按照指导小组参加学校总体注册人数，给与奖励，还是那句话，不要在意这点费用的支出，这都是一次性费用，哪怕多花一点钱也无所谓。”

    “今天有个好开头，北大这边没问题的话，估计其他高校问题也不大，下一步就是针对家长了，除了类似的地推，这方面你有什么好办法吗？”

    在高校推广，寻找有意愿赚钱的学生、有意愿通过家教行业赚钱的学生，相对还是比较简单的。

    不过如何找寻客户，寻找到有意愿给自己孩子请家教的家长，还真不是一件容易的事情，至少何雪鸿是这么认为的，除了在学校周边地推、在学校周边初高中生较多的小区地推，还真没有想出什么太好的方式方法。

    不过李泽沧对此倒是早有预案。

    “除了我们之前确定的地推方式，我还想到了一种方法，直接在纸媒上做广告？”

    “做广告？报纸？”

    “对，我计划下周四上线纸媒广告，头版头条的整版广告，周四、周五、周六持续三天轰炸，助力周六开始的地推，学姐你现在就可以联系纸媒了，看看哪家报纸合适。”

    “这要很多钱吧？”

    “不怕花钱，只要有效果，具体的广告内容我是这样想的……”

    两个人兴致勃勃的讨论到后半夜，李泽沧看着时间，想到宿舍这会肯定早就关门了，这都下半夜了，也不可能再麻烦宿管起床开门了。

    心中邪恶的想法再次升腾起来，看着眼前娇艳的学姐，笑着说道：“学姐，时间太晚了，宿舍回不去了吧？我送你去宾馆吗？”

    何雪鸿也舒展了一个懒腰，展现自己大好身材的同时，看着对面的学弟，笑着说道：

    “学弟，创业初期，是不是应该节约经费，开房的话，是不是最好只开一间？”

    小李同学听得一愣，这么直接的吗？这么贴心的吗？

    我是直接同意啊？还是假意推辞一下？又或者欲擒故纵？

    就在小李同学还在心理建设的时候，何雪鸿从包中掏出了一把神奇的钥匙，故意皱着眉头说道：

    “哎呀，我怎么会有宿舍大门的钥匙啊，难道这是学生会主席的特权吗？这样的话是不是就不用开房了？”

    看着边走、边回头魅惑自己的学姐，慢慢消失在自己的视线之中，李泽沧心中这叫一个郁闷。

    学生会主席有特权，自己可没有。

    没办法，孤家寡人的小李同学只能一个人开房去了。

    同时生出了买房置业的念头。