2002年11月2日 周6

    今天的头版头条同样被状元帮占领，这是既定的方针，连续三天的高强度轰炸。

    早在李泽沧决定用纸媒广告的时候，就是这么计划的，只不过今天的内容是昨天晚上刚刚送过去的，晚报本来就是夜里印刷，加上李泽沧这边的内容一向简洁到令人发指，也没有给晚报的印刷增加多少工作量。

    状元帮状元教

    状元帮你忙状元教你学

    状元帮网址（网站审核，不能书写网址，见谅）

    状元帮特大喜讯：昨晚共有1000位985高材生上架课时，其中省级状元40人，市级状元300人

    昨晚共有9367位家长参与竞拍，所有课时全部竞拍成功，竞拍最高价格单节课时888元。

    今天晚上将会上线第二批3000位985、211学校高材生的课时，请您准时关注，机不可失失不再得！

    今晚八点不见不散！

    所有的京都市民愣住了，他们第一次真真切切的在眼面前见识到了知识的力量。

    一个刚刚进入到大学的状元，居然仅仅依靠当家教这么平常、普通的工作，甚至都算不上是工作，只能是兼职，租用他一个小时的时间，来辅导你的孩子，却价值888元。

    特别是高中群体的家长们，彻底疯狂了。

    之前登记过的家长立刻开始咨询，咨询之后立即注册。

    之前犹豫的家长，虽然找不到状元帮的推广人员，但通过报纸上的网址，简单的了解之后，也是立即注册。

    昨天没有拍到课时的家长，同样摩拳擦掌准备今晚再战。

    昨晚拍到课时的家长，生怕因为付款不及时，导致最终的竞拍流程失败，立即启动付款，有网银的直接网银付款，没有电脑网银的，直接去银行柜台付款。

    家长这边忙碌不已，那些已经登记却没有注册的同学们同样如此，在他们看到清华的学霸居然一个课时拍到了888元的天价，一个月利用周末的时间，给高中的学生补补课，就能赚到一万多块钱的时候，这群人疯狂了。

    然后有人又害怕这是个例，这是状元帮自导自演炒作出来的噱头，这群人就疯狂的打听其余参与竞拍的同学的情况，毕竟这次上架的有一千个人，而且只是分布在8所985高校之中，相对是比较集中了。

    想到打听到这些消息并不难，甚至很多同学身边就有这样的被竞拍了可成的同学，当他们知道大家被竞拍的均价都高达77元的时候，所有人都高潮了。

    一周16节课，77元一节课，一个月就是1232元，这是多么夸张的一个数字，这是绝对超过京都大学生平均生活费很多的一个数字，这是一个只需要利用周末时间就能赚到的数字。

    这代表着自己可以赚钱买手机、买电脑、交女朋友……

    学生们也疯狂了，疯狂的注册自己的身份信息，疯狂的想要参与到状元帮项目中来，成为那个状元帮所说的状元，成为那个一个月可以赚一千多块的学生。

    另一边，404同样忙碌。

    404除去冯剑团队，所有的电脑都被利用起来了，甚至李泽沧的笔记本、何雪鸿的笔记本也全都抱了过来，没办法今天要处理大概1000条数据。

    网银查询详细的收款数据，打印分给录入的同学，纯手工录入平台系统。

    自从银行营业之后，何雪鸿一个小时和李泽沧汇报一次收款总数，从这个数据就能大致判断出大概有多少家长付款。

    因为第一次竞拍流程的设置相对比较仓促，付款时间也只有一天，因为明天就是体验课。

    当然何雪鸿对于后来的竞拍已经做了改良，今晚的竞拍就是晚上六点-十点，然后付款时效是三天，周日、周一、周二，周二24点截止。

    然后根据付款情况，站内短信通知上架课时的同学，并站内消息和短息双重提醒同学上课时间、地点等等，如果没有收到同学的站内消息回复，状元帮平台还会安排工作人员联系该同学。

    以后每次竞拍时间都安排在周六，但人数不确定，被竞拍成功的课时，家长具有优先续约权，按照竞拍价格优先续约，这是和学生线下沟通并上报平台，这是平台的第二套流程，除去竞拍的另一种方案。

    十万

    二十万

    五十万

    六十万

    七十万

    八十万

    一百万

    下午一直到银行下班的时候，也是汇款的截止时间，今天收到的款项最终突破了一百万，仅仅只有不到一百个的家长没有付款，付款率高达百分之93以上。

    晚上依旧忙碌到飞起，给明天上课的同学集中起来讲解注意事项等等，上课之后还需要在平台上面填写信息，等等等等。

    当然还有同样重要的趁热打铁的第二次课程竞拍，这次课时整整三千人参与竞拍。

    当然这些事情和李泽沧就没有什么关系了，和冯剑也没有什么关系了。

    两人来到了南门的烧烤街，随意的点了些烤串，每人都拿了一瓶啤酒，全当饮料了，边吃边聊，啤酒没喝多少，肉串倒是吃了不少。

    吃了个七分饱之后，冯剑再也忍不住了，主动开口问道：

    “学弟，现在总应该到了揭开谜题的时候了吧？”

    看着彻底被自己吊起胃口的冯剑，李泽沧笑了，主动拿着啤酒瓶和对方碰了一下，这才慢慢说道：

    “我所构想的这个支付软件，和我们的状元帮平台一样，也应该由三方组成，它当前最重要的功能就是智能化完成状元帮课时费的收取，家长通过支付平台付出课时费，但这个课时费并不是直接打到学生账户的，而是由平台锁定，等到学生完成课时，家长也确认完成课时之后，双方确认这笔钱才会扣除百分之十的管理费用，直接打到学生账户。”

    支付宝是一个巨大的项目，功能更是无比多元和强大，但李泽沧此刻不可能说那么多，就好像当初状元帮一样。

    不过高手就是高手，李泽沧的这一个功能，就令冯剑眼前一亮，看起来是只服务于状元帮，但完全可以扩展开来，现在正在国外流行的电子商务、网络购物，不是也能运用，而且这不才是它应该运用的地方吗？

    放在状元帮上面适应，完全是大材小用啊。

    当然，本质上状元帮也算是网购的一种，线上网购线下服务。

    而且冯剑也发现了这个支付软件的本质，可以更大的提高支付的安全性。

    国人太多，形形色色的什么人都有，而网购这种不见面的交易，两头都害怕，我害怕你收款不发货，你害怕我收货不付款，麻杆打狼两头害怕，但有了这个支付平台就不一样了冯剑瞬间想了很多，再次看向眼前的学弟，突然高山仰止。

    “怎么样学长，这个项目足够留下你吗？”

    “干了学弟！”

    冯剑拿着酒瓶和李泽沧狠狠的碰了一下，大声说道。

    “学长，那你先在状元帮那儿构思前期工作，我这边先找人租写字楼、成立公司。”

    “这个项目独立运作？”

    “对，虽然现在是为了配合状元帮项目的支付流程，但这个支付项目是独立项目，甚至这个支付平台会远远的大于状元帮。”

    冯剑点点头，还在思索李泽沧的话。

    为了冯剑先行展开工作，李泽沧考虑了一下又说道：

    “学长，这个项目我准备完全公司化运作，以后做大了就朝着资本市场为目标，注册资本先一千万，高管及技术人员团队期权池子百分之十，这个池子永久是百分之十，但具体持股人跟着稀释，空余出来的部分，作为新人的激励，我给你百分之五的期权，年薪五十万。”

    说完，拿起一根肉串，边吃边看着冯剑，冯剑知道李泽沧实力雄厚，也就没有任何犹豫，再次举起酒瓶，两人重重的碰了一下，然后全都干掉了瓶中的酒。

    李泽沧回到404的时候，正巧碰到了找他的何雪鸿。

    何雪鸿看着一嘴酒气的李泽沧，不满的皱了皱眉头：

    “下次我找你喝酒，你不能再拒绝我了吧？”

    李泽沧直接举手投降，其实今晚只喝了两个小瓶的啤酒，但也算是破戒了。

    看见高举双手的学弟，何雪鸿这才满意的点点头，顺口说出了截止目前为止今天的竞拍数据：

    “3000组课时全部有人出价，最高的目前480，均价51，估计今天的均价达不到昨天的高度，预计在60左右。”

    李泽沧点点头：

    “这些都在我们的判断之内，现在重点就是明天体验课的情况，重点关注体验课之后的退课率，以及具体分析退课的原因等等。”

    何雪鸿点点头。

    至于之前的交通、安全甚至提醒家长尽量竞拍和自己子女同性的辅导老师，这些早就有针对性的安排了。

    两人都知道，如果明天的退课率情况良好，就真的可以大声宣布状元帮这个项目初步成功了！