主持人：“我们在去北大采访，准备这期节目素材的时候，偶然发现了一件很有意义的事情。”

    说着的同时，拿出了三份报纸，大屏上也打出了三份燕京晚报的头版头条广告。

    主持人：“这三分打在燕京晚报上的头版广告，现在大家一定已经不陌生了，但是当他刚出现的时候，我们都很迷惑，这是什么？要发生什么大事？现在我们知道了这是状元帮家教平台当时在报纸上做的广告，这次在北大采访的时候，我们居然发现状元帮居然是起源于北大，起源于李泽沧同学的一个创意，李泽沧同学正是这个状元帮平台的发起人。”

    说完又看向李泽沧，问道：“李泽沧同学，我可以这样认为吗？”

    李泽沧：“可以这样说，但也不完全是，这是我的点子和创意，但运作的过程中却是我的一位大三学姐以及一众小伙伴们同心齐力的产物。”

    李泽沧说话的同时，还做出手势，指了指舞台下的一众小伙伴。

    而镜头也很配合的，随着李泽沧的手势动作，打到了舞台下面一众小伙伴的脸上。

    主持人：“在我和李泽沧同学了解他成立状元帮的初衷之前，让我们先来简单的通过几组数据来了解一下状元帮目前的情况，经过我们了解到的信息，从状元帮在燕京晚报做广告开始，截至到昨天已经名985、211高校的大一新生注册登记成为状元帮的家教老师，已经有位初高中家长等级注册，成为状元帮平台的客户，并已经就行了两次课时竞拍，一共售出了四千名大学生上架的课时，总计16万节课时，均价在60左右，售出的课时总价在380万左右。李泽沧同学，我想问一下这些数据准确吗？”

    李泽沧：“对于这些具体数据，我还真的不是非常了解，状元帮具体的经营、业务等都是我的合伙人也是我的学姐何雪鸿在负责，她也是我们状元帮的cEo，你可以帮她请上来，直接问她。”

    “何总也来到了现场了吗？”

    何雪鸿一身职业装，完全是美女cEo的人设，站起来朝着主持人点头示意。

    “那我们把何总请上来。”

    主持人说完站起身来，李泽沧也跟着站起来鼓掌，大家同时鼓掌。

    一身黑色职业装的何雪鸿，踩着足有八厘米的银色高跟，迈着优雅的步伐，自信的走了上来，和主持人握手之后，大大方方的站到了李泽沧边上，经过高跟鞋的加持，让只有165的何雪鸿直接匹配上了李泽沧的身高。

    身高倒是匹配了，只不过服装穿搭完全不搭，一个是靓丽的职场精英，另一个是青春的邻家男孩，完全是两种人设。

    三人坐定，主持人继续问道：

    “我称呼何总没错吧？”

    “之前我还不太适应，最早还是学弟一口一个何总调侃我，不过现在我已经适应这个身份了。”

    何雪鸿自信大方的回答道。

    “何总，那我问一下，刚才我们的那组数据准确吗？”

    “基本准确，不过那是周五的数据了，我们周六又上架了一批课时，现在上架的总课时人数达到九千人，课时数量达到14万节，售出总价在750万左右。”

    “这真是一个令人难以置信的数字、一个令人难以置信的发展速度、一个令人难以置信的存在，但它却真实的存在于北大的校园中，何总，我想问一下状元帮接下来的发展计划，以及你们的预期吗？”

    “11月下旬状元帮将会同步在上海、武汉、天津、南京四座城市展开，顺利的话十二月中旬将在广州、深圳、西安、哈尔滨等一线城市展开，对于未来，状元帮在全国展开时候，我们认为会做到现在十倍以上的体量。”

    “是家教、家长群体十倍，还是总体营收十倍？”

    “全部！”

    主持人带头鼓掌。

    “我还想问一下何总，虽然李泽沧同学说你是她的合伙人，但我们从工商注册信息中并没有查到你的信息，这是一家李泽沧个人全资的公司，他给你发多少钱呢？”

    “3000块。”

    下面观众惊讶。

    “你们平台应该很赚钱吧？”

    “的确，我们双向收取课时费，分别收取家长和同学的5%，总计百分之十作为平台运营成本。”

    “那你们目前每个月的毛利润就是75万左右，以后很可能是750万左右，我可以这样理解吗？”

    “可以，可能这个数字还会更多一些，毕竟现在我们只是上线了3次课时，而我们预计一个月上架的课时会是四次，稳定之后一个月上架课时的学生数量将会在两万左右。”

    “那对于平台进入稳定期之后，可是均价你们的判断呢？”

    “不低于五十元。”

    “那就是说每个月的大概两万人，每人平均上架大概16节收费课时，每节课的价格平均不低于50元，我可以这样理解吗？”

    “是的，这就是我们目前针对京都地区市场的预测。”

    “一个月1600万？”

    “理想状态是1600万，不过不可能每个学生一个月都会上架16节课时，有些初中和高一高二的家长也不一定需要那么满负荷的补习，不过这个数字我们判断不低于70%。”

    “那也是超过一千万每个月了？”

    何雪鸿点点头。

    “那他就给你这么点钱？”

    “这钱不是学弟给我的，是平台给我的工资，我们所有的工作人员工资都不高，因为我们是一个全公益性质的企业，所有赚到的钱，扣除基本的运营成本，将会全部用来助学、助力贫困学生！”

    掌声……

    “运营费用高吗？”

    “学弟给我们的要求是，绝不能超过佣金的百分之三十，尽量控制在百分之二十，虽然现在处于创世阶段、处于市场开拓阶段，目前来说花费还比较大，但后期稳定之后，我相信可以完成这个目标任务。”

    “那就是说，以后你们每个月将至少积累100万，全国展开时候这个数字可能是1000万每个月，全部都用来助学。”

    “是的，等到状元帮在全国铺开，进入稳定的发展期之后，助学将是我们的主要工^，这也是状元帮除了家教之外，另外一个主要工作方向。”

    起立，掌声。