那天晚上，钱小朵的酒喝得最多，许欢给她数着，整整炸了七个雷。

    除了对方的办公室主任，想着自己待会儿还要给客人安排住宿这些，不敢喝得太放肆，和钱小朵只炸了一个。其他三人，你来我往，人人和她喝了两匝。

    中间，许欢和万东临再穿插穿插，这酒喝得就非常酣畅淋漓、宾主尽兴了。

    问题的问题是，到最后，钱小朵没醉，甚至连醉意都看不出来，只是脸色看着比平时更白，但一双翦水秋瞳，依然清清亮亮。

    事后，许欢问钱小朵：“朵儿姐，你到底多大酒量啊？”

    钱小朵认真想了想，摇了摇头说：“搞不大清楚。”

    许欢笑道：“哈哈，有你在，以后咱们有酒局还怕谁啊。”

    钱小朵立马拒绝：“这种酒，喝着不暖和的，你也少喝。”

    大家各自回到房间后，万东临独自到了许欢的房间。酒桌上，有些话他还没来及跟许欢细说。

    许欢忙不迭地给他泡上茶，敬上烟。坐定后，万东临就问许欢，这个生意他是怎么考虑的。

    万东临本来不是负责销售的，但因为许欢这事，一直是他在牵线。他把自己跟许欢的关系，也跟厂里的人介绍过了，还夸大了些说辞，提前做了不少铺垫。所以，刘一鸣的意思就是，这个业务由万东临来主谈，只要在规定范围内的，尺度由万东临来把握就行了。

    之前在电话里，许欢的想法跟万东临已经初步沟通过了。他的想法很简单，买进卖出，赚个差价。原本他这次来皖城，无非就是看看厂方情况，然后就是谈价格、付款方式、维保、发货时间等等，这些具体的细节。

    现在，见万东临问起，他就把想法跟又详细说了一遍。

    万东临听完就笑着道：“兄弟，你有没有想法，把这件事情搞大点儿？”

    许欢说：“万大哥，刚才大家许老板、许老板地叫我，那是抬举我。但你是知道的，我这刚从校门出来，做生意也没经验，什么是大，什么是小，我都没有概念。还得靠你这个前辈提点呢。”他的语气坦诚而谦逊。

    “今年，我们的销售目标是100万台，现在，正在往各个地区铺销售渠道。渝城暂时还没有铺过去，你可以考虑考虑，把渝城总代理拿下来做。”

    “总代理？万大哥，不怕你笑话，我真没这个实力啊？”

    “这个我当然想到了，但我既然这样跟你说，肯定就有方法，只看你想不想把这事做大。”

    许欢心想，只要不在资金上有要求，能做大当然好，于是毫不犹豫道：“万大哥，我听你的。”

    接着，万东临就告诉许欢，可以签总代理的合同，只需要承诺一个年度销量，就可以享受总代理的价格，以及发展二级代理的权限。这样，渝城地区的货，就由许欢这里统一发，所有的成交，都算许欢的销量。

    “那万一承诺的销量做不到呢？”许欢问道。

    “咱们在合同上签明白，按季度考核指标。先按总代理的价格给你发货，一个季度达不到指标，就按二级代理的价格，你再补价差。而且，一个季度之内，我们不在渝城发展其他的代理。完成了，你继续按这个政策往下做。如果指标完不成，大不了回到二级代理的模式嘛，我们该怎么弄，就怎么弄。”

    许欢一听就明白了，实际上万东临是给了他三个月的时间，看他能不能把事情做大。

    如果他可以，那万东临他们也相当于把渝城市场就拿下来了。不行，也没什么损失，渝城本来在他们计划攻坚的城市中，就是排在后面一些的。

    当时，一台Vcd价格在四千左右，也算一个家庭的家电大件了。而且，又是刚上市的产品，此时的渝城，并不算经济发达的城市，万东临他们前半年的主要目标，还是沿海发达地区及省会城市。

    “那这个总代理的指标，一年是多少？”

    “今年我们给地级市总代理订的指标是三千到五千台，我给你争取个保底的最低指标，三千台。如果一年下来，达到五千台以上，再给你个跳点优惠。如何？”

    许欢心里盘算了一下，觉得并非完全够不着，再一想，自己也没什么风险，心里就知道，万东临多少有成全他的意思。

    于是他就道：“万大哥，你这么瞧得起我，我怎么也要去拼一把了。”

    随后，他想了想：“对了，万大哥，这个指标可不可设成梯度指标，就是前面两个季度指标订少一些，后面两个季度多一些，一年总量不变。毕竟，刚开始拓市场时，难度还是大的。”

    万东临大笑了起来：“哈哈哈，兄弟，你虽然说自己是第一次做生意，但一下就把核心点给抓到了，行啊，这事我尽量帮你操作。”

    第二天，在万东临的引导下，许欢参观了一下这个Vcd的生产基地。

    刘一鸣是他们的人里面，酒量最好的，结果昨天数他醉得最厉害，现在脸色还难看着。一见到钱小朵，就苦笑着连连摇头：“大意了大意了。”

    之前，许欢积累了丰富的生产参观经验，所以，这一圈看下来，他感觉这个厂生产过程、货物管理这些，都相当规范，对整个流程他也比较清楚了。然后，他又详细地问了下技术总监，机器调试效果等方面的问题。

    等到大家正式坐下来谈合作时，由于万东临两边都提前做了工作，谈起来就比较顺利了。基本上按昨晚两人商量的口径，给定了下来。而且，最后王厂长把考核指标，主动给许欢降了二百台，这是万东临都没想到的。

    王厂长笑言：“许老板年轻有为，肯定能超额完成的。我这指标象征性地减一点儿，算是表个诚意。再说了，昨天这酒喝得开心，就冲这个，也得给许老板减少点压力。”

    其实，大家心知肚明，能多卖，谁还不多卖呢。但考核指标定低点儿，确实让许欢更多了些缓冲，算是卖了他很大一个面子了。

    很快，双方就在总代理合同上签字画押了。

    第一批货，许欢只拿了二十台机器，他手上资金确实有限。好在对方倒并不介意这个，反正都是滚动发货。同时也理解，有钱没钱，谁都不想资金押得太多。

    不过，刘一鸣还是开了句玩笑：不到十万的货，就拿下了总代理，小朵姑娘功不可没啊。

    事情谈妥后，王厂长挽留许欢他们多待两天：“反正货发过去，也得有几天功夫，来一趟也不容易，你不是对皖城的人文历史很有兴趣吗？我让胡主任开车带你们，好好玩两天再走。”

    盛情难却，而且王厂长这个提议，也确实对了许欢的胃口，于是，他跟钱小朵索性在皖城周边，好好地游玩了几天。

    回去的路上，许欢很兴奋，他没想到，本想做个小店，一不小心整成总代理了。

    而且，对方的这些人，他觉得总体也很不错。但同时，许欢也感到了压力，他是个好面子的人，觉得这么好的机会，这事要是在自己手上没成功，那就太臊皮了。

    在火车上，他就忍不住和钱小朵商量，后面该怎么运作。

    钱小朵一脸漠然：“这事，你跟我说，等于白说，问我，白问。你还是回去和嵩娃讨论吧。”