**十、品牌变现**

    毋庸置疑，一个实力雄厚、声名远扬的品牌犹如一座蕴藏无尽宝藏的金山，其蕴含的商业价值堪称不可估量。品牌变现的途径犹如繁星般繁多，绝不仅仅局限于产品本身的销售环节。例如品牌授权，宛如一把神奇的钥匙，允许其他企业开启自身品牌的财富之门，从而获取丰厚回报；还有品牌加盟，恰似一场强强联手的盛宴，借助外部力量共同拓展品牌的影响力和市场覆盖面；甚至包括将品牌资产进行转让交易，仿佛是一场惊心动魄的商业博弈。

    一个家喻户晓的着名品牌恰似一颗璀璨耀眼的明珠，它能够为旗下的产品披上一层神秘而迷人的光辉，让广大消费者如痴如醉，心甘情愿地为其支付高于同类竞品的价格。与此同时，这样的优势也使得该品牌在硝烟弥漫的市场竞争大战中宛如一座坚不可摧的堡垒，稳稳立于不败之地，成为众多对手竞相追逐却又难以逾越的行业巅峰。

    即避免赶潮流，有时候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，会有更好的效果。

    01、品牌定位需有佳名

    从事品牌建设，务必要明晰，所有内容传播，其目的绝非为宣传而宣传，而是要在潜在顾客心智中确立一个定位。

    真正进入心智的并非产品本身，而是产品的“名称”。在潜在顾客心智中，名称宛如一个钩子，悬挂着产品的特性。

    以形象之喻，名称恰似刀尖，可撬开心智，深入客户内心。产品若拥有恰当之名，便如同一颗种子植入目标客户心田，并生根发芽。

    倘若你率先进入客户心智，取任何名字皆可。但若你并非首位，且未能挑拣到一个适宜之名，便难以被铭记。

    02、勿行品牌延伸

    当你觅得品牌定位之关键词，应深入强化，切勿增添其他延伸词。

    譬如，现今众多轻创业导师、个人品牌教练，开始着力强化修身修心，看似将商业变现之事，提升至一个“高度”，即我不仅教你盈利，更教你修身齐家治国平天下。

    若你静下心来深入思考，修行向来非凭空得来，而是于事务中磨炼而成。

    任何商业活动与行为，本身便是对你心力、沟通能力、执行能力、深度共赢能力的淬炼，若你能获利，实现自我价值，那你的身心定然也修炼到了相应的高度。

    再树立一个修身修心的概念，给予你一些情绪价值，便觉其高深，收获颇丰，此乃认知问题。

    品牌延伸名犹如原品牌名之附庸，唯一之贡献便是模糊原品牌名所占据之定位，且此往往并非善事。

    03、何种条件下，品牌延伸方可实行

    倘若你的竞争对手愚钝；

    倘若你的产品销量甚微；

    倘若你不存在竞争对手；

    倘若你并不期望于潜在顾客心智中确立定位；

    倘若你不进行任何形式的广告宣传。

    04、公司名与产品名，究竟该用何者

    我们时常目睹，众多企业、工作室的客服亦或产品，以企业来命名，此实非良策，会令人感到缺乏温情。

    那应如何界定？提供以下若干参考意见：

    （l）预期销量：销售潜力巨大的产品不宜使用公司名，销量较小的产品宜用。

    （2）竞争格局：无竞争的市场不宜使用公司名，竞争激烈的市场宜用。

    （3）广告资源：有巨额广告预算支撑的品牌不宜使用公司名，预算较少的宜用。

    （4）产品凸显性：具有突破性创新的产品不宜使用公司名，货品化产品宜使用（如化学品）。

    （5）分销渠道：在货架上销售的产品不宜使用公司名，由销售代表推销的产品宜用。

    05、定位须聚焦

    定位概念一旦过于宽泛，便会毫无意义。

    哪家公司会宣称自己是“集技术研发、学科教育和网游娱乐为一体的企业”呢？

    06、如何成为领导品牌

    一家企业或是一个人，之所以成为领导者，是因为它率先做了某些事情，而不是靠自封为领导者。

    定位的一个基本原则是：避开人人都在谈论的内容，即避免赶潮流，有时候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，会有更好的效果。

    07、全方位传播定位关键词

    在心智中建立定位，单靠图片也不行，还要靠文字、视频。

    为建立一个有效的定位，必须“把图像转化成语言”，比如顺口溜作为语言钉，当然用视频的方式，会更有冲击力，充分运用视觉锤，让人过目不忘。

    08、进一步探寻并精准定位

    了解潜在顾客的心智，是任何定位项目首先要做的事情，而不是从产品本身寻找。

    很多时候，定位不是一下子就框选精准了，而是要你不断与潜在客户沟通过程中，调整并最后定下来的。

    不管投入多少资源，也不管所提供的服务在技术上多有趣，若想进入潜在顾客的心智，就必须与心智中的既有认知建立联系，这里的认知不仅指关于你的产品或服务的认知，还包括对手的。

    09

    顾客对你公司及产品或服务的看法，实际上并不重要

    在顾客看来，你的公司与竞争对手相比怎么样，才是重要的事情。

    你必须从潜在顾客已经认为你具有的优势上着手，比别人强，更强，才是制胜法宝。

    10

    更聪明地努力才是成功好办法

    很多人很努力，想用长时间的艰苦工作和投入来扭转局面。因为成功的秘诀是埋头苦干，把工作做得比别人好，这样名和利自然会来到。

    错误。扎心的事实是，更加努力很少成为通往成功之路。遍身罗绮者，不是养蚕人。

    要学会“借”，比如借势、借方法、借技能、借资源等等，人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。

    抓住身边的任何资源，比如大公司，卓越的老板，优秀的朋友，有创意的想法，足够的信心，再加上你自己的努力。永远记住，你不是生活在真空中。

    **十一、定制变现**

    在当今社会，消费者对于个性化的追求已经成为一种趋势，他们不再满足于千篇一律的标准化产品，而是渴望拥有能够彰显自身独特品味与个性的物品。正因如此，定制化产品和服务应运而生，并迅速赢得了市场的青睐。

    所谓定制变现，其实质便是深入了解每一位客户内心深处的真实诉求以及个人偏好，然后以此为依据，精心打造出专属于他们的独一无二的解决方案。由于这些方案完全是依照客户的特殊需求量身定做的，因此其蕴含的价值往往远超那些普通的标准化产品。也正是基于这一原因，企业或商家便有理由向客户收取相对较高的费用。

    定制变现的应用范围极为广泛，可以涵盖到诸多不同的领域。例如在时尚界，服装定制早已不是什么新鲜事物。顾客们可以根据自己的身材特点、肤色喜好以及出席场合的需要，来挑选面料、颜色和款式，甚至还能参与到服装设计的环节当中去，最终获得一件完美贴合自己身形且风格独具的华服。在家居用品方面，从家具的尺寸、材质到装饰图案的选择，一切皆可按照主人的心意来定制，营造出一个与众不同而又温馨舒适的居家环境。此外，还有各种精美的定制礼品，无论是送给亲朋好友还是商务伙伴，都能传递出那份特别的关怀与情谊。

    除了以上提到的领域，定制变现同样适用于食品行业。人们可以根据自己的口味、饮食习惯和健康需求，定制专属的食谱或营养餐。比如，针对素食者、过敏体质者或者特定营养补充人群，营养师可以量身定制合适的餐饮计划。这种个性化的服务不仅能满足消费者的特殊需求，还能提升他们的用餐体验。

    另外，定制旅游也是一个新兴的领域。旅行者可以根据自己的兴趣爱好、时间和预算，与旅行顾问共同策划独特的行程。无论是探险之旅、文化体验还是休闲度假，都可以实现个性化定制，让旅途更加丰富多彩。

    总之，定制变现凭借着其对个性化需求的精准把握，成功地开辟了一条新的商业道路，不仅为消费者带来了更多元化的选择，同时也为企业创造了更为可观的经济效益。

    **十二、产品增值变现**

    在激烈的市场竞争环境下，要想让一款产品脱颖而出并实现盈利最大化，仅仅依靠其基本功能显然是远远不够的。此时，为产品增添一些额外的价值属性就显得至关重要了。通过巧妙地赋予产品更多的附加价值，不仅能够有效地提升产品本身的吸引力，而且还能促使消费者心甘情愿地支付更高的价格，从而拓宽企业的利润空间。

    其中，提供优质的售后服务无疑是增加产品附加值的一项关键举措。当消费者购买了某件商品后，如果在使用过程中遇到问题或者出现故障，能够及时得到专业、高效且热情周到的售后支持，那么他们对于该品牌的满意度和忠诚度必然会大幅上升。同样，适当延长产品的质保期限也能够给消费者吃下一颗“定心丸”，使其在购买时少一份顾虑，多一份安心。

    除此之外，赠送配套附件也是一种常见的产品增值策略。比如说，购买手机时附赠耳机、充电器；购买电脑时搭配鼠标、键盘等等。这些看似不起眼的小物件，却能够在一定程度上提升用户的使用体验，进一步增强产品的综合竞争力。

    这种产品增值变现模式的运行方式为：首先，企业在产品研发阶段就应充分考虑如何为其增添更多的价值属性。在确保产品基本功能完善的基础上，深入挖掘消费者的潜在需求，从而有针对性地赋予产品更多的附加价值。

    在营销推广环节，企业要将产品的附加价值作为重点宣传内容，突出其与竞争对手的差异化优势。通过广告、宣传册、社交媒体等多种渠道，向消费者清晰地传达产品的附加价值，吸引他们的关注和购买欲望。

    当消费者购买产品后，企业要严格履行售后服务承诺，确保消费者在使用过程中能够得到及时、专业、高效且热情周到的售后支持。同时，企业还可以通过定期回访、收集用户反馈等方式，不断改进和优化售后服务质量。

    此外，企业还应根据市场反馈和消费者需求，适时调整和更新产品的附加价值。例如，推出新的配套附件、延长质保期限、增加个性化服务等，以保持产品的新鲜感和吸引力，提升消费者的满意度和忠诚度。

    最后，企业要对产品增值变现模式的效果进行评估和分析。通过收集销售数据、用户评价、市场份额等信息，了解消费者对产品附加价值的认可度和接受程度，以便及时调整策略，实现利润的最大化。

    1．环境和氛围提升产品价值 　　同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店卖是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

    2．量化你的价值

    如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。 　3．用材料和工艺来塑造产品的价值　　 劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

    4．产品的稀有性和独特定位

    一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏，你可以选择美白、防蛀、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

    5．打造你的品牌和培养你的粉丝

    在风青杨看来，品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。再比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养（塑造）起来的；两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。在风青杨看来，品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。

    综上所述，产品增值变现作为一种行之有效的营销手段，通过不断挖掘和拓展产品的潜在价值，帮助企业在同质化严重的市场中独树一帜，取得更大的商业成功。