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第203章 林三成
作者:七月糯米饭   穿到荒年,奶奶要翻天最新章节     
    一旁的林桑笑容也越来越欣慰,这孩子上道了。

    “你问到点子上了,保险公司要面对最大的问题不是真正的意外,而是人为制造的,这就是骗保。”

    不管哪个时代,不管什么行业,有的是投机倒把钻空子的高手。

    不是林桑要黑自己的民族,我华百姓的骨子里真的流淌着耍小聪明的血液。她身为华族子民,其实也不能免俗。

    “所以公司需要合理的架构,保险公司除了前期的市场营销,更重要的是后期的核保理赔。同时好的机制也很重要,一旦查明有骗保的客户,不仅保险金不能返还,还会被列入公司黑名单,终身不得入保。”

    马员外张大了嘴,不可置信道:“真的唉,还可以这样?”他霸道了一辈子,第一次有人在他跟前比他还霸气。

    林桑笑得理所当然:“必须的,这世上有一句话叫‘最终解释权’,尽归甲方所有。”

    这话一出,真是霸道得令人虎躯一震。小南吐出口气:“这个法子好,这样一来,势必能震慑住那些存心骗保的混账。”

    林桑被儿子的童言童语逗笑了。

    小年轻想得天真,这世上的恶行若是几句虚言就能恫吓住,那这个世界能美好许多。

    在商业敏感度上,小南跟马员外敏捷度差不多,但说到经验就差得太远了。小南喜滋滋,马员外却一个劲在摇头。

    林桑提醒他:“可以来一个杀鸡儆猴。”

    说完她又迟疑,也不知道这个成语目前发明出来没有,她在课堂上教过,钱家两兄弟是懂的,就怕马爷云里雾里。

    谁知对方不仅听懂了,还心领神会,重重拍了把身边的几案叹道:“妙啊,可以成立两家假商行做托,假意骗保后重重处罚,将事情大大地闹一场。这事宣扬开了,商家信誉受损,又有什么脸面经营?其他人见到如此得不偿失,必定能大大杜绝骗保现象。”

    林桑提到这个理念时,精明的马员外就知道此事有操作性。如今两大痛点解决了,他兴奋得要命,差点一掌打翻案上的冷泡正山小种。

    他赶紧一把捞起眼前的橙亮茶汤一饮而尽,有滋有味地咂摸了一下:“好茶——”说着还不舍地闻着杯里的茶香。

    茶难得,这样绝妙的点子更难能可贵。

    “我想着,家里不是开着钱庄嘛,敢问林东家,这保险公司是不是可以借钱庄的力?”

    林桑听了也想在身边的案几上拍一掌,这跟聪明的商人聊天就是省力啊!马家要不是各地都有连锁的钱庄,这一茬她就不提了。

    保险公司不需要生产,没地方进货,就是后世所谓的的皮包公司。但这没本钱的买卖不是谁都能经营的,越是无形的商品,越需要用更多的东西维系。

    比如信誉,比如势力,再比如背后的人脉和财力。

    否则哪个商家这么傻,莫名其妙到你这里买保险,不怕甲方随时卷款跑路,不怕承诺的保险条款无法兑现么?

    所以这个买卖林桑自己无法做,东山公司虽略有薄名,却没有马家几十年深入人心的群众基础。

    世代盘根睦州的齐家父子也不能做,他们俩心太慈,只有马员外这样胆大心狠又讲究规则的人,才是适合这家公司的不二人选。

    林桑不由点头:“不错,我们接下来要做的,一是重新整合所有的资源,二是将钱庄的人员统一培训后重新分配工作岗位。这个项目做起来了,针对钱庄的业务,我还有一些其他点子。”

    这年头的钱庄对顾客而言只有储蓄功能,除此之外,既没有理财服务也不能提供贷款,就连存储利息也没有,唯一的作用就是提供安全保障和便捷。

    就算这样,钱庄依然受广大财主的信托。

    钱庄依仗的平台和理念,一部分跟保险公司是重合的,借马记钱庄的势来增设保险业务,真是再合适不过。

    一手创立马记钱庄的马大元显然也想到了这点,他激动得浑身发热,低声喃喃道:“不错,属于我们的时代要到来了。”

    林东家没有夸口,这真是个一本万利,雄霸天下的策划,何况林东家说还有后续的点子。

    就算有其他钱庄效仿也不要紧,第一家是走在时代的前沿,后来的都是拾人牙慧。等他们反应过来,马记早就打开了市场。

    想通了各个关节的马大元立即有了决断。

    “林东家,两位小兄弟,我马大元诚意邀请东山集团一同成立这家保险公司,愿让出三成股份,同时诚聘林东家做这公司的管理人。”

    管理人这说法是跟对方学的,林东家就是整个东山集团的一把手、管理者,如今保险公司最缺的就是这样的一把手。

    不仅是因为他年纪大了,精力到底不济,更重要的是这个理念是对方提的,最重要的东西都在人家脑子里。

    而三层利也是他估算的一个合理值。

    他出钱出人出势,林东家出脑子。他是打听过的,林东家跟人合作并不贪心,总是占三成,所以很快得了个“林三成”的雅号。

    这起生意林桑当然也是估算过的,而她差不多也是这个意思。

    对方需要提供所有的人脉和渠道,这其中涉及到大量的人力物力投入。而她呢,她才是真正地空手套白狼的那个,投入的不过是时间成本,不承担盈亏压力。

    虽然前期的培新和概念引入比较费事,后期走上轨道,她需要投入的精力也会递减。

    当然了,这个理念是她提出的,她是新企业的核心竞争力。真算起来,三成不少了,但也绝不贪心就是了,这个比例对双方都相当合适。

    何况新公司还得建立在马氏钱庄的基础上。

    要知道单从现金流来说,保险公司是不盈利的。在后世,保险一行玩的也是资本运作,虽然经常会出现一年下来,收的保险金还不够理赔的情况,但只要积累的客户保险额够大,就能调动起资本的力量。

    比如跟钱庄的存银相结合,向市场推出借贷服务和理财产品等。这都是后话了,林桑没有在一开始就啰嗦这些。

    一来怕吓坏古人,二来也担心大家刚刚理清的思路又糊了。

    她看了两个儿子一眼,小伙子们没有任何意见。

    “马爷爽快人,那就这么定了。”林桑最终拍板。