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    何绅这胖子虽然看似忠厚老实，其实花花肠子并不比谁少，更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了，那就只能拿头撞墙了。“张小官人，不知道我家布行进驻‘家乐福’超市，到底是怎么个合作法？”

    “其实一共是有两个合作方案的，不知道何员外想不想听？”

    张正书像头狐狸一样，悄悄露出了他人畜无害的尾巴。

    但林百间敏锐地察觉了张正书的用心，但他也没有戳破，很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话，林百间还是不太适应张正书的那一套，他做生意讲究的是你情我愿，你愿意买，我也不诓骗你。你要是不愿意买，咱们好聚好散。而张正书做生意，则好像完全无视了这一条规则。

    前几日林百间也听闻了（好吧，其实就是他的商业间谍），就连张正书未来的老丈人家，都被张正书自己给忽悠了一遍，“顺利”地进驻了“家乐福”超市。

    说是顺利，其实也并非如此的。最起码，张正书在下令开业第一日就打八折这件事上，差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，连连感慨女大不中留的曾文俨，只能郁闷的接受了这个事实。

    然而，曾文俨失算的是，今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息，心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸，好像也难以挤进去加货了。要知道，曾家的丝绸成本低，哪怕是打八折都有赚头的。

    林百间都有点怀疑，张正书到底是个什么样的人？为什么他不直接把实情告诉曾文俨，而要用“忽悠”的手段？

    张正书要是知道林百间的想法，肯定破口大骂：“你以为我想啊，这超市是新兴事物，经营模式是新模式，你以为随口说说别人就能听你的？他们没那么傻好吗！”事实证明，张正书是对的，没有忽悠，曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式，也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信，张正书的这个模式有用，他们没有亲眼见过，就不会认为张正书是对的。在这种情况下，不忽悠能怎么办？

    林百间在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多让，不愧是以心思细腻、貌似忠良，实则奸诈出名的商贾，何胖子很谨慎：“张小官人且说说看？”不得不小心啊，一旦被张正书诓骗进去了，何胖子就亏大了。何家不比曾家，不比张家，甚至连林百间都比不上，根本不敢粗心大意。

    张正书也笑了，这何胖子到底是个妙人啊！

    不过嘛，张正书也没想着要骗谁，最多是忽悠着他们上条贼船而已。

    “合作模式嘛，也简单。就是我直接从你们的‘何家布行’拿货来卖，当然了，这货品就不会打上‘何家布行’的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊！如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟？

    跟的话，利润铁定会暴跌。

    不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。

    或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗？

    自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格战的话，“何家布行”是很吃亏的。

    “那进驻‘家乐福’，又是个怎么说法？”

    何胖子明白了，张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊！

    确实，不管是在哪个城市，只要开了一家大型的商场，普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了，更重要的是价格还不得不与大型商场的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。毕竟，体量就摆在那，小商铺肯定拼不过大商场的。

    何胖子明明是来瞧热闹的，却看出了自家布行的危机，你说他会怎么办？

    “进驻嘛，也就是字面意思了。‘何家布行’进驻‘家乐福’超市，我会提供一个布料区的摊位，至于怎么定价，是你们的事。但必要的时候，配合一下搞个打折活动，想必你不会拒绝吧？频率嘛，大概是一两个月一次那样子，不会多。至于摊位的出租费，就和曾家一样好了，是销售额的两成。这个费用呢，其实就是所有费用了，包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”

    “慢着，管理费、广告促销费我能理解，暖气费是啥？”

    何胖子愣住了，他完全没料到有这个东西啊？

    “你进‘家乐福’看了里面的装修布置吧？所谓的‘暖气’嘛，就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水，然后倒入铁管里。不然你以为，怎么大冬日的‘家乐福’能暖成春天的样子？”张正书笑了笑说道，“其实这个条件很低了，你应该也知道的。”

    何胖子这才恍然大悟，他还纳闷那铁管是什么来的，怎么还能冒烟？

    林百间更加好奇，问道：“那水流下来了，岂不是白白流掉了？”

    “我设置了一个阀门，不打开的话，水是流不出来的。”涉及到具体操作，张正书就不说了。要知道，这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密，可是能卖大钱的！张正书不愿多说这个，继续问道：“何员外考虑得怎么样？销售额的两成啊，真的很低了。要是过得几天，说不定我会要到两成五，那就不怎么划算了……”

    张正书没有骗何胖子，他是真的打算以后进驻的品牌，一律要25%销售额的进驻费用的。

    何胖子考虑良久，才咬了咬牙说道：“我选第二种方式！”

    张正书鼓掌说道：“何员外做了个明智的选择，毕竟没有人会和钱过不去嘛！”