伟人有句话说得好。

    打得一拳开，免得百拳来。

    这句话除了外交领域，同样也适用于商场。

    眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

    实话实说。

    徐云他们不是不能退。

    但如果此时一怂，今后‘一个螂灭，面临的局势将会更加艰难。

    因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

    而如果能胜……

    那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭，的效果来说，最少90%的消费者会选择回购

    这代表‘一个螂灭，将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

    届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

    会议室内。

    郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道

    “顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

    顾群青点点头，肯定道：

    “当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

    “哪两个方面的准备？”

    “第一就是货源的储备环节。”

    顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页

    “根据我们事先的分析摹拟，在价格战开始前，‘一个螂灭，的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”

    “钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”

    说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：

    “没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”

    “设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到

    那时候了。”

    不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来

    “只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……”

    钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：

    目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。

    但是

    眼下‘一个螂灭，的生产成本依旧很高，按照支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。

    这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢

    总不可能不做广告吧

    要知道。

    互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

    例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。

    又比如某宝的钻石展位。

    钻石展位按干次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

    某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

    比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。

    乘以2%这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。

    所以，每个点击会花费的钱是元。

    更关键的是.…

    这种位置是需要竞价的。

    也就是

    平台方给个初始价格——例如说点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。

    普通时间段还好说点。

    一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。

    但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。

    华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。

    可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。

    会议室内。

    听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：

    “没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。

    “每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”

    “也就是说....七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。”

    “嘶....”

    听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。

    七天烧一千三百万，再算上产品的折扣………

    也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。

    不过这也正常。

    毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争，

    盈利的量级，远远不在目标前列。

    纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

    从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱亿美元，足足28亿元人民币。

    平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。

    在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。

    想到这里。

    顾群青不由深吸一口气，对众人道：

    “各位，刚才我说过，眼下咱们既然要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

    “其中第一个准备，就是钱厂长负责的货源问题，而第二个准备，便是....”

    “希望大家群策群力，解决资金方面的问题。”

    顾群青这番话说完，会议室内众人的表情倒是没太大变化。

    能坐在这里的都是聪明人，早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候，他们就已经看出了些许端倪：

    顾群青准备要钱了。难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云，从脸皮上来说，顾群青显然要比徐云厚很多……

    随后郑祖沉吟片刻，转头看向了顾群青左手边的一位中年男子，对他问道：

    “马会计，公司现在账面上还有多少钱？”

    郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子，闻言点击了几下鼠标，很快答道：

    “郑理事长，由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款，目前公司账上的资金还有四百万左右。”

    “另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算，大概下个礼拜四能到。”

    “四百万加三百万...”

    郑祖的目光闪烁了几下，盘算道：

    “也就是七百多万的现金储备，扣除掉500万的产品成本，还有两百多万。

    “而如果算上推广费用以及其他一些支出，以及防止特殊情况的‘小金库，，我们这次准备的现金最少都要在1500万左右。”

    顾群青早先所说的

    万运营费只是多个网商平台的推广支出，在价格战中，社交平台的占比同样不可忽视。

    头条、B站、公众号、抖音

    这些地方的钱砸下去，那也是个相当可怕的无底洞。

    随后郑祖犹豫片刻，再次举起了手：

    “顾经理，你看这样如何，新创基金这边再拆借800...算了，一千万吧，拆借一千万给公司，不过利息每天要万，一个月内必须回款。”

    台下的徐云闻言，眼中不禁露出了一丝喜意。

    当初公司在引进FOERDA-T632生产线的时候，

    郑祖曾经拆借过一笔2000万的灵活性贷款，利息是万分侄儿。

    只是紧接着FOERDA-T632生产线便进了瓦森

    纳协议，徐云转而向汉华集团购买了几条生产线，成本降低了一大截，因此那笔钱实际上动用的并不多。

    不久前随着新一批产品回款的到账，徐云便将那

    2000万连同利息一起还给了新创基金。

    眼下公司面临危机，郑祖果然便再次想到了这笔

    资金。

    这也是徐云的和顾群青今天最主要的目标之一。

    还是那句话。

    郑祖是个很典型的商人思维，但这不代表他唯利

    是图或者不懂变通，他的为人还是不错的。

    要知道。

    那笔钱虽然是叫灵活性贷款，但审批流程其实还

    挺麻烦，想要让这笔钱快速到账，郑祖其实要承担一定的风险。

    至于万分之三点五的利息.…

    虽然比万分之二高了点，但在当前这种情况下，

    没人会去在意这些细枝末节。

    新创基金又不是郑祖的一言堂或者私人小金库，

    有些规则必须也要遵守。

    接着郑祖想了想，又说道

    “另外我会后去找电商平台的人问问，看看能不

    能给咱们临时开个后门，比如出了物流信息就立刻回款——这应该也能挤出个两三百万左右。”

    郑祖此言一出，会议室内的氛围顿时肉眼可见的

    活络了一大截。

    众所周知。

    对于大多数商户，某宝的结算方式一般都是收货

    后打款，前后大致是7到15天的样子。

    同时某宝还出了一种即时结算的贷款，也就是后

    台录入物流信息就立刻结算，利息大概是万分之一上下。

    不过对于大型厂商，某宝以及其他平台的结算就不会那么随意了。

    那些大型企业普遍有个结算回款周期，譬如一个月甚至三个月结算一次等等。

    也就是厂商始终都会有一笔款项压在网购平台，而非七到十五天结算一次。

    可以预见的是。

    等价格战一开启，这笔押账数额必然不会太小

    ——至少不会低于现在还没回款的的三百万。

    如果郑祖能把这部分的资金解放出来，那么对于价格战的帮助显然将会非常可观。

    眼见郑祖如此出力，一旁的田良伟犹豫片刻，也开口道：

    “顾经理，我代表科大生命科学学院也拆借200万吧，不过流程方面可能会比较复杂一些，大概要一个礼拜左右才能到账。”

    200万。

    这个金额虽然不如郑祖的1000万多，但对于田良伟来说，这已经是他能拿出的极限了。

    并且与郑祖不同的是。

    田良伟这样做还可能产生一些非议，很容易被歪曲事实去带节奏。

    比如某些人刻意不说这事拆借，决口不谈归还事宜，把这件事抹黑成个人的‘注资，行为，一篇黑料通稿就出来了。

    这可不是徐云的臆想，当初南大某位院士就是这样被人黑的。

    想到这里。

    徐云不由叹了口气。

    没办法。

    谁让自己口袋里的钱少呢.…

    华盾生科目前处于高速发展阶段，基本上就是在重复卖出-回款-买材料-加大生产-回款这种套路。

    由于投入不断在加大，所以盈利其实并没有多少。

    目前算上分红，徐云这个董事长银行卡里的钱只有48万左右——其中还有二十多万是原先就有的积累。

    简直见者伤心，闻者落泪

    所以这种情况下。

    徐云想要像是个金主爸爸那样大气的一挥支票，显然是一件不可能的事情。

    当然了。

    不出意外的话，明年的这个时候，徐云卡里的钱

    应该就多了

    视线再回归现实。

    在田良伟拆借了一笔钱后，代表潘院士出席会议的物理学院代理人也同样拆借了200万现金。

    包括郑祖在内，所有人都很有默契的没有提出充作股本的想法。

    毕竟眼下徐云手中没多少钱，如果现在就进行融资，徐云的股份必然要被稀释。

    这种做法未免有些太不地道了——虽然吃相这种词儿在商场中有些矫情，但华盾生科毕竟是个科大系的企业，多少还是要注意一下这方面的。

    如果换做其他风投机构，这时候100%会要求开启b轮融资稀释创始人股份，否则一分钱都不会投进来。

    这就是商场的残酷性，也是很多新孵化的企业想要蹭个XX系身份的原因。

    总而言之。

    随着1000+200+200的到账，以及郑祖答应的联系平台保证实时回款的承诺。

    此番价格战的资金问题多少算是被解决了。

    一个小时后。

    会议散会。

    徐云陪着田良伟和周善走下楼，在停车场送别了两位大佬。

    看着远去的车辆，徐云的眉头微微蹙成了一团。

    不知为何。

    他总感觉这一次的价格战，似乎远远不止看上去这么简单

    注：

    本章说应该25号恢复

    。