富在深山有远亲，穷在闹市无人问。

    这不是势利，这是现实。

    鲍家在城村，整个村子还算富裕，可偏偏有这么个穷家，家里还没有一个男丁，只有一个丑姑娘。

    当初离开这个村子的时候，张小白对着看热闹的好事之徒们喊过一些话。

    “看笑话的人们都听好了，总有一天，你们会成为最大的笑话。”

    说完这些话，那些觉得自己高高在的妇人们看着两个寒酸的乡巴佬捧腹大笑，仿佛听到了一个天大的笑话。

    鲍小妹早已习惯了那些眼神那些讥讽，根本没往心里去。

    但张小白从来没有忘记过，之所以这么做，他不是证明自己说到做到，也不是说自己有多了不起，而是让所有人都看到一件事。

    你们所认为的丑小鸭，已经变成了翱翔天际的白天鹅，而你们，只有仰望的份儿。

    不过张小白还是忽视了一点，忽视了那些人的脸皮厚度。

    从回到家开始，这个平日里极其冷清的小院子门庭若市，村民们络绎不绝的到来。

    多数人对鲍小妹表示赞美和夸奖，少数人寻了个合适的时机让小妹解决孩子工作问题，还有几个人甚至要给小妹介绍对象。

    在客户面前应对自如的鲍小妹只能求救的眼神看向张小白。

    张小白有些幸灾乐祸的笑了笑，然后转身走。

    此时，鲍小妹指向张小白忽然说道：“他是远大集团的大区经理，工作的事情我说了不算！”

    只是瞬间，张小白被包围其。

    张小白瞪了一眼小妹，对着乡亲们和颜悦色的说道：“你们的心情我可以理解，不过今天我们是探亲来了，不是来应聘的！”

    然后张小白冲出包围圈走进屋子。

    没多久，那些人悻悻然离开。

    车的饺子下车的面。

    小妹午回家，下午走。

    既是接风也是送行。

    所以母亲捏了饺子也做了面条。

    吃过饭，待到四点钟，最后鲍小妹含泪道别。

    路途不远，却不知道归途何时？

    妇人没有哭，始终面带微笑，将三人送到门口，直到那辆车再也看不见，这才转身离开。

    车，老于沉默了片刻，忽然说道：“张总，我服了！”

    张小白笑道：“老于，你终于开窍了！”

    老于皱了皱眉头，不明其意。

    张小白继续说道：“做司机的，不但车开得好，马屁更得拍的好！”

    老于哈哈大笑，一拍脑袋说道：“张总一席话，胜读十年书啊，令老于我茅塞顿开醍醐灌顶！”

    张小白点点头，说道：“有点意思了，再接再厉哈！”

    鲍小妹再也忍不住了，对着俩人吼道：“你俩有完没完了？没看到人家正伤心呢吗？”

    俩人顿时禁声！

    回到公司，张小白刚到办公室，便接到了姚远的电话。

    “小白啊，你用的什么办法让媒体都宣传咱们远大了？花钱了说声，老哥给你报！”姚远笑道。

    张小白并没有说这件事，可电视台都了，姚远自然知道。

    “没花钱，花的是人情，这个恐怕老哥报不了！”张小白笑道。

    “这个好办，你欠别人一个人情，远大欠你一个人情，你没吃亏！”

    “得，算我没说！”

    姚远笑了下，然后认真说道：“我明白你这么做的目的，是让远大有个好名声，对于回款有帮助，可回款的事不能光指着媒体，你还得想想别的办法！”

    姚远停顿了下，沉声说道：“小白，远大现在可是贷款过日子呢，先不说我和梦妮的前途，如果回款不到位的话，远大集团将会元气大伤！”

    张小白认真说道：“老哥，还是那句话，不求尽善尽美，我会尽心尽力！”

    挂掉电话，一直在身边的鲍小妹说道：“哥，我觉得你这么做不仅仅是为了回款！”

    通过报纸电视等媒体的大肆宣扬以及报道，远大集团成为了安苏省的知名企业，大大提高了知名度，还有了个惠民公司的好名声。

    无疑，这一点有助于回款，很多人想到的都是这一点。

    张小白笑了笑，“最了解我的还是我妹啊！”

    俩人相视一笑，一切尽在不言。

    鲍小妹问道：“还有两个月的时间，咱们应该做点什么，总不能光靠老百姓的觉悟吧？”

    张小白想了想，说道：“通知所有业务员，明天开会！”

    鲍小妹说了声“好嘞”，跑回办公室打电话。

    第二天，安苏省所有业务员坐在会议室里。

    张小白站在最前方，在黑板写了两个字。

    “服务！”

    放下粉笔，张小白说道：“市场竞争最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，还有一点是我今天要提到的重要一点，服务！”

    “虽然只是个菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘这么多人？”

    “今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！”

    “接下来你们要做的是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一个，顺利回款！”

    “现在你们还只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都没在公司账，所以说你们的提成在那些消费者手里，能拿到多少，看你们的本事了！”

    “下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！”

    张小白只是个引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。

    其实她不必如此，说发生在自己身的事情成，那都是经典的例子。

    鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，到老头老太太，到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的时间内能拉近距离。

    整个一午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。

    在座的业务员们受益匪浅。

    午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。